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如何通过融资牵引获取海外项目(国际销售融资)

课程编号:NX42942 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:程帅
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

培训对象:

走出去企业管理层、销售人员、商务人员、财务人员等

课程简介:

1. 融资在国际市场开发过程中的重要作用和运作逻辑

2. 华为在海外市场高速成长的融资秘笈

3. 国际市场开发常用融资工具和各类资源

4. 政策性融资特点与运作关键点分析(两优贷款、出口信贷、资源换贷款与国际项目融资)

5. 国内金融机构如何评审海外工程类融资项目

6. 各区域市场海外工程销售融资的特点与基本评析

7. 近年来创新型海外工程融资项目案例评析

讲师介绍:

★ 清华大学MBA

★ 海外风险管理专家

★ 资深国际销售融资专家

★ 北京大学国际政治学学士

★ 原中国出口信用保险公司副处长

★ 商务部下属国际工程咨询协会特聘讲师

★ 原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

★ 上海市商委“走出去人才培养项目”特聘讲师

程帅老师2007至2009年间在华为公司西非地区部工作历练,负责公司在尼日利亚电子政务网的市场开发工作,主导了卫生部电子政务网项目的运作,并协助时任地区部总裁,成功利用口行资金,签署大型国家骨干光纤网的EPC合同,总额1.2亿美元。

2009年至2015年任职中国出口信用保险公司山西分公司副处长,主管全省走出去项目的投融资工作,并直接向省公司总经理汇报。全程开发并完成了伊朗合成氨甲醇大型化工EPC项目的出口信贷融资的工作,为承包商融资达4亿美元。同时为分公司储备潜力项目近10个,总金额近15亿美元,涉及采矿、电力、化工、冶金、装备制造等多个行业。

程帅先生商业意识敏感,业务洞察力强,在海外大型项目运作,特别是融资类项目运作方面有非常独到的经验,目前担任赛鼎工程、山西建工、中钢设备等多家大型涉外型国企的销售融资顾问。

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