本课程是一堂为销售人员量身定制能够听得懂，用得着完全可落地的财务管理课。

帮助销售人员建立完整的财务思维和公司整体经营意识, 让他们学会相关的财务知识及税务知识( 特别是2016年营改增之后的变化), 学会用财务语言更好的理解商业决策，拥有商业智慧，掌握销售人员必备的财务知识，帮助销售人员更加从容应对工作中遇到的财务问题，并学会掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力，真正帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台, 建立全局财务观念思维。

企业的销售经理, 销售主管及销售人员

第一讲 销售与财务的关系及财务的职能

1. 销售与财务是“合作伙伴关系”

2. 现代财务管理体系

3. 财务部的职能

4. 财务会计/管理会计/成本会计的区别与联系

第二讲 财务是一门高级商务语言-销售人员需要的财务的基本功-这些财务术语这样理解就不会晦涩高深了

(一) 案例分析：缺乏财务意识和财务知识带来的管理混乱

1. 是否销售卖得越多，企业就越赚钱？

2. 销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？

3. 只要销售额增长，企业就能运营下去？

4. 坏账有多可怕？信用控制有多重要？

5. 什么是保本点和保利点？

6. 作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人你的权力对企业有多重要？

(二) 了解财务报表之前你不得不知道的财务概念

1. 会计对象

2. 会计6要素

3. 会计科目

4. 会计核算的基本原则

5. 权责发生制 vs 收付实现制

6. 复式记账法

7. 从会计凭证到会计账簿再到会计报表

8. 【演练】小结&测试

(三) 一次性治愈财务报表恐惧症-销售人员不得不知道的财务会计报告-企业的财务三大报表

1. 资产负债表及如何读懂-

1) 你一定要记住的会计恒等式

2) 为什么说资产负债表是企业在特殊时点的一张snapshot(快照)？-企业的“底子”是

3) 资产负债表是企业财务管理质量的一面镜子

2. 如何读懂利润表？

1) 什么叫真正的盈利？

2) 损益表是企业财务管理水平的另一面镜子-“企业的面子”是营养

3. 现金流量表及如何读懂？

1) 为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”是空气

2) “现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标？

4. 必须要搞懂的各大报表的勾稽关系

5. 财务会计报告Vs. 管理会计报告Vs. 税务会计报告

6. 【演练】小结/测试

第三讲 财务意识全面提升-财务思维金字塔-最有用的企业财务分析指标

财务思维金字塔-财务指标的架构及分析-企业的四大能力

1. 企业安定力来自于哪里？

2. 企业发展力来自于哪里？

3. 企业获利能力来自于哪里？

4. 企业的营运能力来自于哪里？

5. 【演练】案例练习

6. EXCEL财务建模

第四讲 销售人员不得不了解的成本会计的那些事儿？如何管成本

1. 成本与业务决策

2. 成本的分类

3. 本量利分析之盈亏平衡点与决策

4. 边际贡献利润表

5. 什么是保本点和保利点？

6. 差异分析法做广告决策-做广告还是降价销售？

7. 【演练】案例练习

第五讲 销售人员必须知道的税务知识

1. 税务与税收基本概论

2. 中国有多少税种？我们到底交了多少税？

3. 什么是增值税？增值税纳税人的认定及管理？

4. 增值税专用发票与普通发票到底有啥不同？

5. 增值税热点问题-“营改增”

6. 费用报销Tips大全-“营改增”后还怎么愉快的花钱？

7. 哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?

8. 销售签订合同到应该注意什么？

9. 增值税其他热点问题

a) 金税三期的影响 （五证合一）

b) 什么是电子发票

第六讲 销售人员如何做好应收账款管理

1. 应收账款概论

2. 应收账款应怎样管

3. 分析应收账款拖欠的原因

4. 做个催账高手

5. 识别信用风险，维护企业信用

第七讲：财务原来如此有用？-社会热点问题的财务真相

1. 京东一直亏损，为什么还有人买单？

2. 苹果公司的强大现金流，钱到底该咋花？

3. Face book 2016年财报就亮瞎咱的眼？都谁投资了Face book?

4. 乐视财报的那些事儿？

5. 摩拜单车如何赚钱，每天骑几次才能保本和盈利… ？

★ 世界500强及民营企业财务及高管实战经验

★ 数次荣获企业全球金牌领导力大奖

★ 英国皇家管理会计师

★ 东北财经大学特聘讲师

★ 大连理工大学特聘讲师

★ 大连市高新产业园区高级经理人学院导师

★ 十年以上企业内外部培训及行业顾问咨询经验

★ PMP证书国际权威认证的项目管理专业人士

职业履历

苑海彤老师曾任：

2008-2016 惠普亚太区财务总监

2006-2008 埃森哲亚太财务共享中心财务及内控经理

2003-2006 海辉软件集团财务经理

1999-2003 通用电气财务主管

【主要工作及成就】

◆ 全面负责跨国企业亚太区管理及运营

◆ 跨国企业财务共享服务中心的建立及全面管理运营

◆ 多次荣获企业全球领导力金牌大奖

◆ 荣获惠普CFO颁发金牌经理荣誉

◆ 带领团队多年蝉联公司最佳团队称号

◆ 丰富的集团财务管控经验及参与企业并购与上市

◆ 具备丰富的ERP系统实施经验

◆ 帮助客户全面提升工作效率-荣获“客户最佳合作伙伴代表”称号