任何希望提升个人影响力的人；组织中任何需要通过他人的协助完成工作的人

第一章 ：认识非职权影响力

1. 何谓影响力：影响力的定义

2. 我们拥有哪些常见的影响力来源？

3. 影响他人过程中常见的挑战与障碍

•★ 案例分析：

4. 何谓：非职权影响力？

5. TIP：运用非职权影响力的三个关键要素

•★ Targeting：知己知彼

•★ Influencing：养兵千日

•★ Persuading：用在今朝

第二章：知己知彼——掌握你想影响的关键人物

1. 我 要 影 响 谁：进 行 利 益 相 关 人 分 析

（Stakeholders Analysis）

2 四种利益相关人：决策者、使用者、审核者、支持者

3. 识别对方的 PIN：立场、利益和需求（通过满足需求、照顾利益，改变对方立场）

4. 分析对方的决策风格类型

★ 四种风格类型：（通过调整自己的风格来匹配

对方容易接受的模式）

★ 测评：决策风格（让学员了解自己偏好的决策风格，并且解析不同风格的特点和对策）

第三章：养兵千日——累积你的影响力筹码

1. 盘点自己的筹码：

•★ 何谓筹码 ( stakes )？认识筹码的本质

•★ 我拥有哪些影响力筹码：筹码的四种类型

•★ 如何创造及累积影响力筹码？

2. 运用常见的四种非职权影响力策略

•★ 影响力策略一：营造喜爱

•★ 影响力策略二：互惠互利

•★ 影响力策略三：承诺责任

•★ 影响力策略四：社会认可

第四章：用于今朝——果敢的进行面对面说服

1. 认识成功说服力的本质

•★ 成功的说服者拥有哪些特征？

•★ 自我测评：我具备说服潜力吗？（帮助学员了解自己常用的说服策略）

•★ 成 功 说 服 力 的 3C（Comfort，Conviction，Credibility）

2. 识别四种常见的说服力策略ILEG：

 诱之以利 Incentive

 晓之以理 Logic

 动之以情 Empathy

 晓以大义Grouping

3. 工具练习：识别说服策略（在给定案例中分析主人公使用的说服策略）

4. 工具练习：运用说服策略（在给定情景中运用说服策略实现说服

结果）

第五章：回顾总结及学员行动计划-

1. 接下来我需要在哪些方面进行调整

2. 调整的具体行为和做法有哪些

3. 如何监督执行情况

4. 如何让改变成为一种习惯-改变行为，达成企业及部门目标

★ 世界500强及民营企业财务及高管实战经验

★ 数次荣获企业全球金牌领导力大奖

★ 英国皇家管理会计师

★ 东北财经大学特聘讲师

★ 大连理工大学特聘讲师

★ 大连市高新产业园区高级经理人学院导师

★ 十年以上企业内外部培训及行业顾问咨询经验

★ PMP证书国际权威认证的项目管理专业人士

职业履历

苑海彤老师曾任：

2008-2016 惠普亚太区财务总监

2006-2008 埃森哲亚太财务共享中心财务及内控经理

2003-2006 海辉软件集团财务经理

1999-2003 通用电气财务主管

【主要工作及成就】

◆ 全面负责跨国企业亚太区管理及运营

◆ 跨国企业财务共享服务中心的建立及全面管理运营

◆ 多次荣获企业全球领导力金牌大奖

◆ 荣获惠普CFO颁发金牌经理荣誉

◆ 带领团队多年蝉联公司最佳团队称号

◆ 丰富的集团财务管控经验及参与企业并购与上市

◆ 具备丰富的ERP系统实施经验

◆ 帮助客户全面提升工作效率-荣获“客户最佳合作伙伴代表”称号