1.掌握王牌店长的成功必备素养

2.掌握王牌店长的超级销售力和领导力

3.掌握王牌店长的盈利管控和经营分析能力

店长 经销商 营销总监

第一单元 王牌店长的心态管理

1.乐观的心态：不抛弃不放弃

2.坚持的心态：必须看到后天的太阳

3.反省的心态：是我的原因还是同事的原因

第二单元 王牌店长的角色管理

1.军人角色：必须具有一线战斗力

2.老师角色：必须让店员快速成长

3.亲人角色：必须像亲人一样关爱

第三单元 王牌店长的能力管理

1.战斗力：独当一面，解决难题

2.亲和力：关心同事，传播正能量

3.威信力：工作严厉，培养店员优势

第四单元 王牌店长的成交管理

1.门店引流

①综合运用五大店面引流战术

②熟练使用六大店外引流策略

③掌握五大在线引流途径和方法

2.高效沟通

①理解和运用高效沟通的心态要素

②三大方法掌握高效沟通的知识

③三大途径提升高效沟通技能

3.客户回头

①提炼五大产品亮点吸引客户回头

②组合运用价格策略推动客户下单

③提升增值服务和客户价值吸引客户

第五单元 王牌店长的促销管理

1.策划：根据不同场景策划促销

2.合作：促销是军团作战，必须合作

3.执行：执行的基因、本质保障执行落地

第六单元 王牌店长的盈利管理

1.利润管理：必须掌握的店面指标和数据分析

2.目标管理：目标的制定、分配、分解和达成

3.日常管理：不能只要结果，更要落实过程管理

高定基老师

讲师简介

企业管理研究生，著名实力派培训导师，南方略咨询集团高级咨询师，高端建材家居营销讲师，网易云课堂中国讲师100强， 2012/2013/2014/2016中国讲师500强；纪念中国培训30年首届华誉奖获得者；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，15年实战营销管理经验，擅长家居建材、工业品领域、服务行业的培训与咨询。

高老师不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、微营销、微电商、新零售有深入的研究和实践，是传统行业少见的暨懂传统营销又懂互联网营销的资深专家和讲师。

主要客户有美的集团、联想集团、万科地产、圣象家居、大自然家居、红星美凯龙、海信电器、环球石材、伊莎莱窗帘、广东电信、广东移动、华美立家、欧雅陶瓷、凤铝铝业、铭帝铝业、安信木业、喜马拉雅家居、欧派家居、壁高墙纸、世友地板等100余家行业翘楚。

荣誉头衔

营销硕士研究生

资深销售培训讲师

资深家居营销培训师

南方略咨询高级咨询讲师

2015网易云课堂百强讲师

资深高端建材经销商培训师

首届培训界奥斯卡华誉奖获得者

2012/2013/2014中国讲师500强

实战阅历

曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、南方略咨询集团等，任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级培训师、副总经理等，具有10年的实战营销和管理经验，尤其擅长家居建材、机械设备、工业品的培训与辅导。

重点客户

美的集团、圣象家居、大自然家居、红星美凯龙、万科地产、海信电器、环球石材、伊莎莱窗帘、广东电信、广东移动、联想集团、华美立家、欧雅陶瓷、凤铝铝业、铭帝铝业、安信木业、喜马拉雅家居、欧派家居、壁高墙纸、世友地板等100余家行业翘楚。

培训主题

《空客雷义教你成为销售大牛》

《王牌店长和导购培训》

《经销商转型升级思维》

《向海底捞学习成功秘诀》

《高端消费心理应用实战》

《新顾问式销售》《销售谈判》

《经销商合伙人制度与股权激励》

《互联网/O2O+传统企业转型升级》

学员评价

圣象地板梁总：有理论，有实战分析，有团队精神训练，有互联网+，建议公司销售前线人员多参与此类培训，提升战斗力。

万科地产梁总：通过这次学习，领悟到O2O技巧和方法，也提高了自己的营销水平与能力，收获非常多！把两天的学习内容拿回去和大家分享。

广州联想姚总：针对销售员未作培训而踏上销售征程后技能不足、靠后天自生自灭的情况做了完善的解决方案，丰富的理论内容和互动演练，就有很好的指导意义。

广东电信冯总：课程很实在，有理论有实战，而且与时俱进，希望经常参加这样的课程。