采购计划与预算

何小波老师（2天）

课程背景

采购计划与预算是保障企业战略计划的执行，协调企业部门之间合作使企业的资源充分利用。采购计划是根据生产或业务需求或其他使用部门计划制订的需求服务计划。企业有序的良性发展需要准确的采购计划和预算，良好采购计划是企业正常生产与成本控制的重要保证，培养采购人员掌握采购计划与预算是企业持续化管理的重点目标。企业竞争不再是传统意义的竞争，是供应链系统和人才梯队建设之间的竞争。通过培训学习提升采购人才竞争力，是供应链人才的重要保证。

课程目标

此次课程重点培训采购人员掌握并有效运用专业采购手法如何做好采购计划与预算。在做计划与预算时注意那些问题？并通过计划与预算的控制降低采购总成本，使采购人员在企业中成为优秀的精英团队打造成企业核心竞争力。具体掌握知识点：

1.通过需求市场分析做预算与计划

2.如何运用市场需求分析做战略规划

3.如何分析分解采购需求

4.如何编制采购计划

5.如何完成PMC采购订单制定

6.通过战略采购计划制定成本

7.采购预算如何有效控制

8.通过预算控制库存成本

课程对象

公司高管，采购部、供应链管理人员、品质部门SQE，IQC

课程大纲

第一单元 通过供应市场分析做计划与预算

1.如何分析解读整体供应链

2.通过供应定位模型理解分析供应市场

3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序

4.如何通过供应市场分析控制供应风险

5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6.通过供应市场分析解密价格决定因素，并建立成本/ 价格模型

7.灵活运用供应市场中五种力量，达到降低成本目标

7.1供应商间竞争力量

7.2“鲇鱼法则”

7.3 偷梁换柱与技术运用

7.4 SWOT分析供应商的议价与市场能力

7.5竞争与竞争型号市场类型分析

7.6如何制定战略供应，市场趋势分析与预测

8.解读分析市场定位模型制定战略供应

8.1采购花费数据分析

8.2商品市场品类分析

8.3产品质量数据分析

8.4市场供应信息

8.5产品销售市场表现

方法：波特力量分析法

案例分析：某公司如何通过市场分析价格锁定达到降成本目标

案例分析：某上市公司物流计划与战略布局

案例分析：某公司发现大宗原材料远超市场价格如何操作

第二单元 如何分析分解采购需求

1.了解市场行情与客户需求分析

2.根据PMC计划编制采购需求计划

3.分析行情与供应群体分解采购计划

4.编制采购数量需求

5.按需求类别分解供应商

6.如何利用供应感知模型分析和评估采购需求计划

7.编制年度预算目的

8.影响采购计划与需求因素

8.1企业年度运营规划

8.2 企业年度生产计划

8.3 BOM准确性

8.4安全库存量

8.5标准成本

8.6生产效率

8.7 价格预算

案例分析：某家用电器企业采购需求与运营三年管理方案分享

案例分析：某公司如何科学有效制订采购计划

案例分析：企业如何通过制定合理采购策略完成降成本

第三单元 通过计划做好成本控制

1.解读企业规划

2.企业中长期预算

3.预算控制价格与成本分析

3.1成本是什么

3.2成本管理与成本控制定义

3.3采购总成本

4.企业战略与成本管理关系

4.1目标成本管理

4.2质量成本管理

4.3功能成本管理

5.成本分析与价格

5.1价格合理性5R原则

5.2如何快速挤出供应商价格水份

5.3砍价依据是什么

6.价格杀手“仗剑天涯”--招投标

6.1什么情况适合招投标

6.2如何防止供应商串标

6.3招标的关键点是什么

7.成本与费用预算分析

案例分析：某公司招标案例分析，成本核算实战公式与方案

方法：常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式掌握和学习

案例分析：某公司招标经典案例分析

案例分析：库存呆滞合理吗

第四单元 库存控制降低采购总成本

1.库存管理的绩效目标有哪些

2.如何确保库存数据及时准确

3.如何做好原材料库存管理

4.库存管理资金计划

5.库存管理风险计划

6.如何控制重复性物料补货管理

7.如何做到库存最小化又能保证生产正常供应

8.如何设定安全与提高库存周转率

8.1制定合理的采购预算与库存定额

8.2如何制定战略库存

8.3建立战略合作供应关系

8.4乾坤大挪移减少库存金额

9.预算本期库存与末期库存

案例分析：某公司库存周转率指标下降技巧

案例分析：某公司通过专项小组消除降低呆滞库存

何小波老师，1973年出生于陕西汉中，46岁，常住广东珠海，陕西理工学院机电一体化专业，在校期间(1991)加入中国共产党，中山大学MBA，获得采购与供应链管理国际资格认证国际注册采购管理师（采购师最高级别），中国家电采购人俱乐部首席顾问/执行主席，中国采购协会风云人物，在中国采购圈子（特别是南北方）影响力特别大，被同行戏称采购界的泰斗，接受中山电视台专题采访与报道，北京大学珠海分校特邀座客教授。

工作经历

1.2010—2019 中山东菱威力电器集团（全球著名企业，中国洗衣机第一个品牌，中国洗衣机大王，国家一级企业，江泽民主席题词，朱镕基总理，习仲勋，李瑞环，万里，张高丽等国家领导人先后视察威力集团，员工几万人）——集团采购管理中心采购总监，高级培训师，管理整个集团的采购/计划/仓储/供应链管理工作，赢得公司总裁与董事长的高度认可与信赖。

2.2009—2010 山西垣跃实业集团(全球第一金属镁制造企业，集团下设镁/铁炼矿，矿产开发，镁合金，棉纺，房地产，餐饮等22家分公司)——集团中心成本控制中心采购总监，成本控制培训中心主任

3.2000—2009 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——供应链管理中心高级采购管理、集团供应链采购经理（总监级）

4.1994—2000 世界500强伟创力集团（美资）/美的集团——采购管理工程师/采购部主管

老师优势

何小波老师曾在世界五百强，中国大型民企、大型制造业，著名美资企业从事高级管理和采购供应链管理25年，有多年丰富的工作经历与实战经验，有着跨物料跨行业的采购实战经验，对家电、LED照明、制造、矿产等行业有较全面的采购管理和较丰富的供应商资源储备管理能力，尤其对采购招标、成本分析和供应商的认证、开发、评估、管理有着较为丰富的实战工作经验。并在多家国内大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、东菱威力 (东菱集团)推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应风险，优化采购与供应关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。把握行情变化最大化为公司降低成本，增强对市场的应变力与快速应对能力，运用采购专业手法，做到最小投入，最大产出。

供应商绩效管理：建立符合垣跃集团和中山威力电器集团的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。使团队有较强的组织、计划、协调、沟通能力，缩短生产周期、提高生产效率、减少库存，保障生产的连续性。学习，总结，开拓与创新精神，组建与培训高效的采购团队及良好的团队合作精神。

培训课题

采购课题：《采购人员职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购商务谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《项目采购与招投标管理》《战略采购与风险控制》《采购项目风险管理》《集合采购与战略》《如何培养采购战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》《跨部门协作-供应链与供应商绩效评估与管理》