供应俩管理最重要的原则和概念

供应链管理的技术框架；

供应链管理的运作模式；

供应链管理为企业创造的价值

如何开发和部署供应链；

驱动供应链运作的商业活动；

公司内部供应链运营;

协调供应链合作伙伴的方法、技术和指标；

通过合作，有效发挥实时供应链的作用和潜力

企业中高层管理人员，采购、供应链、技术、生产、品质、物流管理人员

第一讲：供应链管理的核心

并非改头换面，只是发生巨变；

供应链如何运作;

不断演化的供应链结构;

供应链中的参与者；

使供应链与业务战略保持一致

案例：“小米科技”——由供应链塑造的公司

第二讲：企业应具备的供应链管理思维

供应链管理的范畴

商业流程管理

供应链管理流程

标准商业流程的要求

供应链管理流程的跨部门和跨公司特性

供应链管理的关键链接

衡量CRM和SRM的财务影响

在供应链上建立高绩效的关系

SCOR和GSCF框架

案例：供应链老大难问题——“意识的协同”

模拟演练：绘制本企业供应链形态图

第三讲：供应链运作：计划和采购

一个有用的供应链运作模型

计划

采购

生产

发运

需求预测与规划（计划）

预测方法

综合计划

产品定价（计划）

成本结构与定价的关系

库存管理（计划）

周期库存

经济订货批量

季节性库存

安全库存

采买（采购）

购买

消耗管理

供应商选择

合同谈判

合同管理

案例：供应链老大难问题——“随机型需求变化”的应对

第四讲：供应链运作：生产和发运

产品设计（生产）

生产调度（生产）

设施管理（生产）

订单管理（发运）

交货排程（发运）

退货处理（发运）

供应链业务外包

案例：“糖果联结”供应链合作项目及成果

第五讲：衡量供应链绩效的指标

市场及其供应链的有用模型

市场绩效分类

绩效衡量框架

客户服务指标

内部效率指标

需求弹性指标

产品开发指标

有助于改进供应链绩效的操作

搜集和显示绩效数据

3个细节层次

发现问题，寻找机遇

市场从一个象限迁移到另一个象限

在整个供应链中共享数据

案例：供应链管理绩效衡量5部曲

第六讲：利用供应链提升竞争优势

公司最初的业务情况

业务目标

业务战略

12个月的项目目标

综合供应链知识管理

新机会涌现——后续情况

发现新的增长型市场

参与增长型市场

12个月的项目目标

有效回应增长型市场的机会

通过战略联盟巩固竞争优势

构建战略联盟

可持续的增长和生产力

案例：绘制供应链战略计划中的业务分析表

第七讲：课程总结，学员问题现场分析与解答

徐鲲--采购供应链管理实战专家

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

美国供应管理协会（ISM）职业培训师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”

项目咨询顾问

中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师

国内供应链管理理论与实践相结合的先行者 徐鲲老师职业经历丰富，曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；

在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；

在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；……

【咨询业绩】

主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系；

策划贵州电网逆向物流改造项目，并为其设计物料回收方案

新华瑞德新华食品：以移动互联网为基础，成功参与策划funs phone韩庚定制手机项目，教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目；

负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目，提出并实施Milk-run方案；

主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施；

主持四维尔丸井（广州）汽车零部件有限公司重新规划和设计其采购体系；

规划广州移动采购流程改造项目，并为其设计其供应商管理模型；

中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥；

【授课风格】

徐老师擅长基于价值的管理、战略采购与供应链管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默，理论与实际相结合，集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合，充分发挥互动与协作，在传授知识的同时，亦沟通人生之感悟，深受学员欢迎。曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。

【徐老师培训三大特点】

协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感，强调辩论出真知，在课堂现场探究提炼出的结论让学员更有成就感；

形散神聚 — 教学形式生动丰富，蕴藏知识主线于其中，每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统；

追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识，并变通应用于日常工作中。

【品牌课程】

采购供应商管理系列 仓储物流管理系列 供应链管理系列

SQM供应商质量管理 打造优秀的仓储物流管理实务 供应链逻辑与原理

采购策略制定与成本控制 供应链环境下的物流管理 供应链管理关系流程之订单履约

采购成本控制与核价管理 供应链协同与物流管理 供应链环境下的质量管理

采购风险评估与风险控制 现代仓储管理 供应链项目管理

采购合同管理与法律风险规避 现代物流企业面临的机遇与挑战 供应链运作管理精英训练营

采购品类策略与管理 需求预测与库存管理

采购人员综合实战技能提升

供应商管理与采购成本控制

供应商评估、选择与采购谈判技巧

双赢采购谈判技巧实战技能提升

招投标法规知识与合同风险管理

【服务客户】

大型国有/跨国企业

中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG

汽车/航空领域：

广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技、华迅航空

电商、零售

京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园

家用电器：

格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器

IT、通讯电子：

联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技、广东珠江数码集团

教育行业：

中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亚巴拉瑞特商学院中国分校

家具家居：

欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙

食品饮料

台湾徐福记、康师傅集团、阿尔卑斯奶糖、均瑶集团、金威啤酒、广东金苹果、乐高食品

物流：

顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理

医药健康

海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健、广州绿瘦

其他行业

泰钢合金深圳有限公司、广东路桥建设发展公司、东莞市民兴电缆、东风电机有限公司

【客户评价】

“过去我在分析公司供应链的过程中缺少清晰的结构性，经常是眉毛胡子一把抓的混乱感觉。此次培训让我明确感受到了徐老师在咨询过程中的解决逻辑。另外通过其他同学的问题也学到了很多有用的供应链管理方法和技巧”

——中山大洋电机COO：刘学文

“徐老师对课程的规划和目标都很清晰，投入了很多的热情来教学。老师的授课经验非常丰富，无论是现场解答还是按组指导，这样的采购管理实操指导部分让我司同仁非常有收获，面对面的分享形式，是线上课程无论如何也达不到的感受”。

——阿斯丹顿采购总监：吴丽华

“徐老师传授的经验非常宝贵，很多时候感觉他在一个很高的高度上提出解答和建议，给人豁然开朗的感觉，通过同学们的分享，我从中获得了很多启发，对于供应链管理工作更有信心了。一天的课程强度很高，有大量的知识、能量、信息在流动，需要慢慢消化吸收，虽然有点疲惫，但非常有满足感！”

——朗科集团PMC经理：王一帆

“徐老师的讲解很精彩，用人本主义的方法，情境式的描述，深入浅出的讲解，让我感觉到了供应链物流管理的精妙之处。同学之间的互动学习，因各人看问题的角度不同，从中都收获了不少心得，这种学习模式值得提倡。”

——能源物流副总经理：鞠鲁生

“非常钦佩徐老师的专业风范，课程内容十分充实，且深入浅出，让我们意识到供应链管理不再是高高在上遥不可及的天外之物，它一直存在并发生于我们企业的经营中，只是我们后知后觉罢了。”

——四维尔丸井制造发展总监：肖冰