 供应商事前选，事中控，事后评管控策略

 与强势供应商博弈的策略

 领悟分而治之的供应商管理思想

 建立合乎时宜的采购流程与架构

 掌握与供应商共同创值的方法与流程

采购寻源、SPE、SQE、物流、采购、供应链管理或相关岗位人员。

第一部分：新商业环境下的供应链一体化

 21世纪商业环境的新变化及采购职业前景

 采购在供应链中定位及意义（SC/SCM/SCOR SPDL 本质 目标 方向）

 供应链时间供应商关系异同 （WORD）

 策略性供应商管理细分采购策略，商品策略，谈判策略,架构策略

----一种量化技术而已

思考：生活中买米、肉、青菜、策略有何不同？

买菜与买电器又有何不同？

 不同生产环境下对应的采购战略

 做好市场分析

 战略采购下的采购组织架构与流程

 如何进行现场评估

模型：供应商长期、中期，短期管理关键点

第二部分：供应商三阶管理

导入：富士康的供应商管理体系---学分类和集采

第一讲：事前选择---供应商开发---选择比努力更重要

思考：了解自己的需求

 资质—全 （信誉 资质 理念）

 能力—深 （质量 成本 交付）

 财务—透 （清偿能力 运营能力 盈利能力）

案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件

阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件

信义汽车供应商现场评估最佳实践

经历分享：HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程

思考：供应商选择有什么原则？（合适 基数 共赢 TCO）

练习：你如何面对供应商的折扣？《供应商评估办法》

工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》

《供应商问券调查》

第二讲：事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练

 成本 （三维成本控制）单价不等于成本

 质量 （预防控制检测）

 交付 （DP LT 跟催）

案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖

讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划？

独立库存与相关库存策略有何不同？

故事：从扁鹊治病看供应商质量管理

工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡点分析》

第三讲：事后评估-----评估的是能力 评定的是绩效

 道：关系建立

观点：关系的最高形式—供应商集成

案例：某公司签订战略关系框架协议流程

注意：供应商关系结束管理要点 《供应商评估办法》

 器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统

方法论：给对方数据，分析问题，提出解决方案，提供资源支持

 术：能力开发

案例：迈瑞医疗供应商关系策略

东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践

思考：供应商早期参与ESI 的多视角分析ESI价值数据证明

为什么日本的牧人模式能打败美国猎人模式

参与项目分享：上海通胜公司的供应商扶持战略

工具：《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析ABC

第三部分：从战略到实现

 五大思想 （思想 系统 平衡 风险 灵活）

 必备素养 （专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善）

 必备工具 （流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理）

 学习自检：531模型或4F模型

 提问和问答

张兰老师

[专业资质】

采购供应链运营专家

美国CDMP国际需求预测规划师；

广东省采购与供应链协会特聘讲师

香港亚洲商学院MBA

现任：山东某机械有限公司供应链优化项目经理

现任：世界知名餐饮企业（快消品）供应链优化项目成员

曾任：三雄极光股份公司供应链事业部负责人

曾任：欧普照明（中国品牌价值500强） 采购经理

[项目成果]

 中山某照明企业仓储的改造，仓库的布局，库位的划分，仓库的现场管理，库存数据准确率，安全库存的设置，由原来的仓库数据准确率70%提高到后来的93%，库存无标识做到目视化管理。

 山东某机械企业供应链计划体系设计优化项目

项目成果：库存周转率由年4次提高到7次以上，订单计划准交率由原来的50%提高到了90%，呆滞库存降少了1倍，停工待料数量减少到0，库存成本降低了30%。

 三雄极光主导户外灯具生产大项目

项目成果：降低户外灯具成本的15%，交期提前到15天交货（当时业内平均25天），采购达成率由原来的47%提高到92%，

并参与企业上海世博会和广州亚运会灯具项目的研究和开发，成品灯具供方的开发及成本的降低，成功的完成了项目的实施，采购框架搭建；

 昭信集团采购成本降低项目

33家主供应商原现金结算，通过整合月结30天结算周期，并合理制定供应部和财务部的供方台账。3个月时间内材料降低成本10%-20%，成本省了三百多万。

成功的主导二千多万国际太阳能路灯项目的采购及实施，保证了电商产品的快速供应。

[擅长领域]

供应链管理 采购管理 计划管理 仓储管理 物流管理 库存管理 小批量多批次交付管理

[主讲课程]

 《供应链运营实战沙盘》

 《供应商开发、评估、选择与管理》

 《PMC生产计划和物料控制》

 《卓效仓储管理与工厂物料配送》

 《供应商质量管理》

 《现代物流与仓储管理》

 《项目采购与招标管理》

 《大数据时代供应链管理将如何决策》

 《供应链需求预测与计划运营》