 掌握供应链预测与计划管理顶层设计的方法（架构、流程、三流设计、KPI）

 学会应用需求预测的五大方法论（层次分析法、线性回归法、时间序列法）

 运用供应链需求预测的六大策略

 规避供应链需求预测编制八大误区

 熟练操作动态安全库存的三种模板

 商贸流通型企业，流程化制造企业，模块化生 企业，设备维修型企业

 供应链总监、供应链计划、PMC总监，采购总监、计划相关岗位人员

第一部分：供应链需求预测与计划之于企业价值(WHY)

 运营价值：提高库存周转率，提高客户准交率

 库存管理的五大误区

案例：库存去哪儿

 库存管理的核心要素

 如何设置库存周转率

 库存计划连动性

 财务价值：减少资金占用，提高利润

 案例：我为什么投资京东?

 三个关键要素：增长、收益率和资本利用

 降低库存呆滞物料和不良资产

 库存成本高于原材料降低公司利润

 战略价值：打造企业核心竞争力，抢占行业制高点（故事）日系

上游环节规划（销售/营销/财务）

 下游环节规划（PC/ WM/采购/客服）

 战略价值评估体系

 流程整合

 方法整合

 系统整合

 绩效整合

第二部分：供应链计划战略与模式设计（ WHAT)

 战略设计：供应链的战略与模式的配匹

 供应链战略的定义和重点

 供应链战略规划双金模型

 供应链战略的匹配和模式(只讲

经典供应链战略模式匹配理论

 道格拉斯供应链战略模式匹配

 复合型的供应链战略匹配模式

 精益供应链的管理模式和方式

 架构设计：供应链计划组织架构的搭建(联想公司怎么做的案例)

 供应链计划职能的涉及范围

 运营计划的指挥权在谁手里

 供应链共识预测与计划流程

 流程设计：供应链计划流程的层级设计

 案例－打造供应链的协同与创新平台

 内外贯通的流程体系

 高层和部门通力协作

 双向的协调机制流程

 多重数据和信息分析

 考核设计：供应链计划体系中KPI考核(需要什么数据提练)

 库存物料周转天年资产回报率

 年资产回报率

第三部分：大数据在需求预测中分析与应用(表格设计)

 步骤一：数据采集（数据采集中可以碰到的问题）

时间区间

模板设计

错行串列处理

 步骤二：分类纬度 （供应链历史数据分类的维度）

周转率

出库频率

物料价值

畅销率

重要程度

客户性质

 步骤三：分类标准

ABC 的变种

象限分析的变种

 步骤四：规律挖掘

平滑型

季节型

波动型

 步骤五：预测模型匹配

加权平均法

指数平滑法

线性回归法

经验估算法。。。。

 步骤六：预测建模

定期订货

定量订货

动态安全库存法

步骤七：预测模型验证

供应链计划编制的六大策略

第四部分：供应链计划推行的挑战和应对

 团队协同

 团队沟通

 打造团队

 复盘531

【总结】

 复盘

 提问与问答

张兰老师

[专业资质】

采购供应链运营专家

美国CDMP国际需求预测规划师；

广东省采购与供应链协会特聘讲师

香港亚洲商学院MBA

现任：山东某机械有限公司供应链优化项目经理

现任：世界知名餐饮企业（快消品）供应链优化项目成员

曾任：三雄极光股份公司供应链事业部负责人

曾任：欧普照明（中国品牌价值500强） 采购经理

[项目成果]

 中山某照明企业仓储的改造，仓库的布局，库位的划分，仓库的现场管理，库存数据准确率，安全库存的设置，由原来的仓库数据准确率70%提高到后来的93%，库存无标识做到目视化管理。

 山东某机械企业供应链计划体系设计优化项目

项目成果：库存周转率由年4次提高到7次以上，订单计划准交率由原来的50%提高到了90%，呆滞库存降少了1倍，停工待料数量减少到0，库存成本降低了30%。

 三雄极光主导户外灯具生产大项目

项目成果：降低户外灯具成本的15%，交期提前到15天交货（当时业内平均25天），采购达成率由原来的47%提高到92%，

并参与企业上海世博会和广州亚运会灯具项目的研究和开发，成品灯具供方的开发及成本的降低，成功的完成了项目的实施，采购框架搭建；

 昭信集团采购成本降低项目

33家主供应商原现金结算，通过整合月结30天结算周期，并合理制定供应部和财务部的供方台账。3个月时间内材料降低成本10%-20%，成本省了三百多万。

成功的主导二千多万国际太阳能路灯项目的采购及实施，保证了电商产品的快速供应。

[擅长领域]

供应链管理 采购管理 计划管理 仓储管理 物流管理 库存管理 小批量多批次交付管理

[主讲课程]

 《供应链运营实战沙盘》

 《供应商开发、评估、选择与管理》

 《PMC生产计划和物料控制》

 《卓效仓储管理与工厂物料配送》

 《供应商质量管理》

 《现代物流与仓储管理》

 《项目采购与招标管理》

 《大数据时代供应链管理将如何决策》

 《供应链需求预测与计划运营》