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销售业务管理实操

课程编号：NX37068 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：王彦

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

销售管理作为一类重要业务管理职能，覆盖面广，涉及领域繁杂。一个公司的销售管理能力与管理运行效率，直接决定了公司与客户之间合作成果率以及项目运作质量。本课程从实操的角度讲授2B业务的销售管理基本理论、方法、工具、制度等的要点。

营销总监、区域总监、国家总经理、销售骨干

一．概述

二．宏观管理（战略与策略）

三．统计分析

四．计划与目标管理（计划与目标管理、绩效管理）

五．过程与现场管理（规范性管理、客户关系管理）

六．销售项目管理

七．经营环境分析

八．与其他管理的联结

九．数字化陷阱

 西南交通大学博士、硕士，战略管理、企业运营、营销管理专家，企业管理著名讲师

 华为公司近20年，历任绩效考核KPI指标体系设计专员、销售经理、营销管理、战略营销总监、经营管理部长等职

 丰富的企业运营管理经验。国内最早的KPI绩效指标管理体系实行者、推行者、优化者；国内民企中最早的产品可靠性测评体系建立者；丰富的目标管理与评价经验。

 深度参与LTC、BLM的推行与落地，对LTC、BLM有深刻理解，有丰富的项目落地经验

 北京耘智教育合伙人