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终极销售语言密码（店内实战教练式培训）

课程编号：NX36063 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：陈衍行

培训预算：按照方案进行定价

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020-39971893 400 600 2138

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

重新认识FABE的销售思路模型

学会寻找产品的隐藏特性

学会客户需求的整理和分析

通过对产品的全面剖析来满足顾客的不同需求

培训对象：

产品研发、推广和市场相关人员，所有一线销售人员及店长。

课程简介：

第一章销售技巧实测

一、销售技巧评测

实战销售话术评测

客户需求转化和销售应变能力评测

二、销售技巧评测分析

销售话术问题及缺陷

客户需求把握度和产品期望值管理

第二章销售语言密码

一、产品特点的挖掘

如何提升同一件产品的特点广度

产品特点与产品销售联系实务

二、产品优势的使用技巧

比较的艺术

如何将弱势变成优势

三、你的产品和客户有什么关系

客户需要什么样的产品？——需求分析

怎样用你的产品来满足客户的需求

用销售语言密码解决客户需求的流动性

讲师介绍：

思维训练导师、店铺实战教练

EPTP机构认证九型人格导师

IPTS国际职业培训师行业协会会员培训师

AACTP认证注册培训师

国家注册心理咨询师

历任惠普FT、IWS全国培训总监；奢侈品行业培训金牌讲师；宝马中国培训学院培训顾问、课程设计顾问；周大福课程设计顾问；TEDx西南特邀讲师。

陈衍行老师运用管理心理学、人际心理学和国内外先进培训体系为基础，结合大量案例，为珠宝、汽车、服装、食品、保健品、重工、医美、银行等行业定制了管理、思维、销售、服务等一系列课程。用风趣幽默和极具感染力的培训风格授课近千场，接受培训学员超过4万名，深受企业中、基层员工喜爱。在后期企业跟进中培训效果明显，员工和企业业绩大大提升。部分合作客户：奢侈品行业： VanCleef&Arpels、Hermès、Cartier、LANCEL、LALIQUE、FOREVERMARK、ENZO等。珠宝行业：周生生、周大福、IDO、蒂爵、老凤祥、Derain、明牌珠宝、千叶珠宝、六福珠宝、缘与美、菜百、通灵珠宝、星光达集团、宝庆尚品等。汽车行业：宝马中国、劳斯莱斯、奔驰、英菲尼迪等。服装行业：Ermenegildo Zegna、Salvatore Ferragamo、CERRUTI、哥弟服饰、Klova、INSUN等。酒店餐饮行业：漫咖啡、关外关、万豪国际、St.Regis酒店、洲际酒店、麦当劳、陕八怪等。其他行业：阿里巴巴、极草5X、蓝色早晨、中国银行、三一重工、TUMI、Dior、崇德、TED、海南航空等。

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