总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

一、前言

认识三四级市场的战略意义

有效运作三四级市场的必要性

二、三四级市场运作中的现实困难

现实中的主要问题

主要原因分析

三、三四级市场的解读

市场宏观背景的认识

市场需求特点分析

消费者结构与行为分析

三四级市场的渠道现状

三四级市场的机会与挑战

四、主要营销原则与运作模式

三四市场的营销原则

主要的运作模式介绍

相关案例分享

五、三四级市场的科学规划

区域市场布局与分类

不同类型市场的竞争定位与策略导向

把握开发的节奏，实现见利见效

六、具体营销策略的制定

产品定位与组合策略

价格制定与体系设计

渠道结构与管理模式

贴近的区域推广与促销的策略

七、具体市场运作实务

经销商的开发与管理

终端开发与日常维护

促销推广活动的组织与执行

市场秩序的有效管理

八、相应的营销组织体系保障

建设有机性营销组织

区域营销机构的建设与管理

基层业务员的管理与指导

九、相关案例分享与互动研讨

职业背景

著名营销实战专家，北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。北大、清华特聘教授，美的集团特邀高级讲师，《销售与市场》、《创维营销》的专栏作者和高级顾问，《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

授课经验

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。

担任营销、战略公开课主讲讲师，其中《市场营销》课程被评为2001年全国管理培训第三名，其营销类培训第一名。

程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血；内容实用有效，注重实际操作，突出实战性，理顺思维并系统化；传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！