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学会最为恰当的塑造商品的价值。
培训专题分类
学会最为恰当的塑造商品的价值。
1、销售业务人员；
2、销售团队管理者
1.FABE工具介绍
概述全球超过一半500强企业都在应用的这个价值塑造工具的发展史。
2.特质描述设计
学会从基础层面，完整的描述一款产品的价值亮点。
3.卖点描述设计
学会如何在同质化的产品里找到独特的卖点。
4.利益描述设计
学会将商品转化为客户需要的价值。客户永远不缺商品，客户只会为需要的价值而买单。
5.证据描述设计
第三方或者权威的一句话比我们自己介绍100句话都管用，学会如何借力第三方的证据证明来塑造我们的价值。
6.运用FABE要点
实际运用中的要点强化。
中小企业销售利润提升专家——孙雪松
中国销售力提升训练总教头——孙雪松
【职业履历】
十六年中小型企业高管经历，曾先后担任集团公司项目组负责人、销售总经理、董事等职。职业销售经理人，拥有数次从零组建团队、成功开拓市场的经验，被誉为“开疆拓土第一勇士”之称，非常擅于销售团队绩效设计、狼性销售文化建立、销售管理模式、销售业务培训，非常熟悉中小企业的销售成长问题，是中小企业销售管理的实战型专家。
【授课风格】
讲我所做。讲述亲身经历的十六余年来积累的正反案例，深度剖析所讲内容，现场互动，对于常见问题即兴给出解决方法或思路，实用性极强，幽默诙谐，即学即用。
更为实战——言传身教真功夫 更为系统——信念方法和工具
更为专业——掌握核心技能点 更为负责——现场通关做演练
更为实用——下课就能用所学 更为实惠——顶级品质普通价
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