挥洒自如、轻松表达，练就魔鬼口才，凭借演说倍增时间效率，快速行销，创造财富，激发无法抗拒的领导魅力，飙升磁石般的人格魅力！锻造超级行销专家、训练师、教练式企业家！

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第一部分：口才训练概述

1、演讲前的准备因素解析

演讲目的

分析听众

明确演讲的时间

人员确保

熟悉环境

2、组织演讲结构阐述

演讲方式

开场白

主体

处理反对意见

成交理由

3、成交环节

要求成交

要求与无形

要求的表现手法

要求的方式

结束语

第二部分：内容呈现训练

1、职业形象训练

怯场压力的破解办法：

生理舒缓法

压力转换法

预演成功法

自我解脱法

身心投入法

肢体语言运用技法十二种：

沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、

组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断

2、表情语言运用技法六种：

高度关注、

一般注意、

观察反馈、

平等交流、

表示尊重、

显示权威

3、语言运用技法五种：

吸引——高量、休止

明晰——减速、重音

强化——重音、高音

激动——加速、高音

感动——低音、减速

4、站坐走姿规范：

站姿：重心平均分配双腿，双手放开

坐姿：头正身直，双脚平行,手放桌面

走姿：动作舒缓，重心均衡，T字路线

第三部分：演讲技巧

1、五种导入快速破冰：

悬念法

温故法

事件法

演示法

引言法

2、开场主题演练：1分钟命题开场呈现

五种收结引发行动：

提炼法

呼应法

延伸法

演练法

赠言法

3、演讲者的七大禁忌：

延时轻诺

与学员争执不休

自我陶醉

强以不知为知之

进行人身攻击

无原则取悦学员

牵涉政治、宗教、色情等敏感问题

4、收结主题演练：1分钟命题结尾呈现

五种组织主体段落的方法：

时空法

因果法

题解法

对比法

递进法

5、特殊事项处理

演讲的三要素

处理提问和反对的技巧

处理棘手情况的方法

14个妙招确保成功

第四部分：辅助工具

1、体验式法：

听觉感受：语言的生动性

视觉感受：的观赏性

感觉感受：内容的参与性

2、两种经典方法

1）说明-现场演示法：

操作设计简易

防止出现歧义

深刻揭示本质

2）游戏体验：经典游戏〈同心顺〉

操作-七步教练法：

选择

预热

告知

试用

纠偏

习惯

创新

教练法三项要领

第五部分：临场能力训练

1、提问技巧：

整体式

特定式

开放式

封闭式

修饰式

2、应答技巧：

直接式

描述式

符合式

拒绝式

反问式

3、精彩点评技巧：

总体概括

价值分享

提升空间

现场示范

小结期许

点评三原则

第六部分：开发能力训练

1、设计流程：

课题定位

价值点体现

结构与内在逻辑

课件呈现

2、结果设计：

并列结构

偏正结构

递进结构

复合结构

3、素材应用：

图形素材应用

演练：图形素材的分类与使用

案例素材应用

演练：案例的剪裁与应用

游戏素材挖掘与应用

演练：互动游戏设计

影音素材制作与应用

演练：培训音乐使用

4、设计五线谱：

时间线

内容线

方法线

资源线

目的线

5、PTT设计能力训练

培训开发流程

主体结构设计四种

标准结构模型

培训讲义制作五线谱

导入设计五种

收结设计五种

臧其超 老师简介

总裁赢销导师，中国狼型营销第一人

中国十大营销风云人物；

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；

用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；

清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天，被培训行业称为劳动模范返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国银行、中国工商银行、中国农业银行、宁波银行、国药集团、君和集团、美的集团等培训营销类课程各30余场次；创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人。

主要著作：

《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《做第一名的销售员》5DVD，《如何提升销售业绩》5DVD，《好员工要有好心态—做老板最省心的员工》6DVD+软件，《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册

实战经验：

臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

营销研究成果：

首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；首创差异化营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。