银行中层管理干部

第一讲：银行中层管理者的角色

管理角色：完成任务

领导角色：克服困难、激励士气

教练角色：引发内在动力、塑造

为将五事：智信仁勇严

案例：一位非营销干部，如何把落后团队带成区域前茅？

第二讲：仁：用绝对的关爱和快乐击穿一切心灵藩篱

银行人才的素质特征

为什么常出现倦怠和不积极

什么是真正的“不抛弃，不放弃”？

高目标压力下的快乐氛围的塑造

日常的团队心灵修炼活动

第三讲：智：知人者智，自知者明

每个人都有业务强项，但常不能自己发现自己，学习别人的方法却达不到最佳效果；作为团队领导，你能否发现不同同事的特长，合理使用，有机搭配，激发每位员工的活力？什么人冲击力强？什么人耐力强？什么人适合做大客户？什么人适合做产品宣讲？什么人适合做活动策划？

九型人格技术

个性特点

各个性格最大的业务强项

团队人才特点分类梳理

优秀理财人员的情商、智商、胆商搭配组合

演练：感人肺腑的保险促销设计

引领趋势的基金销售设计

第四讲：信：有效授权，是上级对下级最大的信任，从现状到目标的有效对话（或表格），让上下级都做到心中有数

每个人客户信息梳理工作

客户信息架构和表格

从客户梳理工作开始的目标分解

过程的选择

执行的跟进

第五讲：勇：狼性是一种行为习惯，更是技术的熟练。

案例研讨1：如何用进攻的方法建立深入客户关系？

案例研讨：狼型营销会议设计，贵金属销售如何翻3倍？

第六讲：严：没有训练，就没有战斗力，很多看起来有效的营销策划，由于事前没有充分地训练导致没有实现效果。

邀约设计与邀约训练

日常产品学习与内部销售训练

课堂训练模拟练习

第七讲：让优秀的人脱颖而出

用直属项目小组的方式，锻炼优秀管理梯队

常见的几个小组：各产品组、营销组、向外拓展组（如奢侈品）

小组章程和活动方式

导师简介：罗树忠 先生

专注管理技术对组织的影响，投资业务中，帮助企业进行管理优化和人力资源提升。国内资深企业教练，清华大学、中山大学、西北大学等总裁 班客座教授。近年教练客户有：建设银行（江西）、中国银行（深圳）、中国银行（浙江）、华夏银行、农业银行（北京）、东莞商业银行、海通证券、中国移动、金地地产、今朝科技、腾讯科技、汇海科技等近百家，特别是辅导了十多家高成长企业（销售规模从几千万到数亿）的企业家，使他们从单一能力提升到综合经营能力，实现了能力突破与企业高速发展的有效匹配。MOWIN多赢模型已在罗教练辅导的企业中成功应用，得到了实践的检验。

专业能力：

六年左右的教练服务中，罗教练整理提炼了近百个教练架构，充足地保证了为企业服务的实用管理工具。罗树忠教练具备战略前瞻能力、产业宏观价值链视野和深度价值挖掘能力，这些能力使他能帮助企业家从战略高度、产业角度为企业寻找价值最大化路径。罗树忠教练具备深厚的中国传统文化功底和心理学功底，使其能在具有中国文化氛围的环境中协助企业家推进组织建设和管理。罗树忠教练是国际著名教练机构ICAC的专业注册教练，国内第一批高管教练导师，是九型人格注册导师，专业训练保证了教练的技巧和操守。

擅长课程：

银行课程：《银行高端客户经理综合能力提升》、《银行高端客户开发与深度客户关系营销》、《银行高端客户心理学》、《银行中层管理干部的教练技能提升》、《九型人格在金融行业大客户营销中的应用》。

通用课程：《九型人格之管理者识人用人之道》、《九型团队多赢技术》、《九型人格与和谐团队》、《高管团队教练技术》、《下属激励与团队建设》。