明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力，从雇佣军变成志愿军

建立品牌心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司，塑造个人的价值品牌

课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的危机以及脱颖而出的职业竞争力

掌握基本的销售商务礼仪

掌握专业的MOTIVE主动销售技巧

熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”

营销精英

第一章：营销人员的职业心态：职场品牌

大纲：1、什么叫职业化

2、职业化对我们的帮助是是什么

3、痛苦的工作VS快乐的工作

4、职业化金字塔的构建

5、如何让雇佣军变成志愿军

6、小心！不要被你的公司圈养

7、掌握职场商务礼仪

目的：1、认知职业化对职业者的重要性

2、认知职业化意识、建立职业化意识

3、打造个人品牌及口碑，改变原有对工作的定义

4、了解工作的真正本质，让自己快乐的做必须做的事

第二章：建立“阳光心态”

大纲：1、创业心态VS就业心态

2、如果建立创业心态

3、满足感＋成就感＝创业心态

4、积极心态VS消极心态

5、什么是积极心态

6、如何建立积极心态

7、什么是游戏心态

8、游戏心态带给你什么

目的：1、培养工作中的主人翁精神

2、塑造自身个人品牌及良好口碑

3、建立阳光心态，培养把坏事情便成好事情的能力

4、打造绝望变希望的能力

5、创造在巨大压力下寻找乐趣的能力

第三章：MOTIVE主动营销技巧

大纲：1、M-Motivationprinciple动机原理

2、O-Orientatingskill定向技巧

3、T-Tracingtherelations追踪关联

4、I-Inspiringrequirement启发需求

5、V-Valueshow价值展示

6、E-Enabletrading达成交易

目的：1、掌握探求客户隐性需求金牌话术之——SPIN法则

2、根据客户需求动机，通过追踪关联，寻找客户的潜在需求和休眠需求

3、通过对产品的特征、优点，给客户带来的好处以及相关的证明，让客户充分认识到产品本身的价值以及可以为客户带来的附加值

4、识别客户购买信号，发出购买请求，促成当此交易即使当此不能促成交易，也要设法给客户留下一点意想不到的东西，以便下次交易成为可能

第四章：与客户沟通谈判的“八字真经”

大纲：1、垫子

肯定对方提的问题

肯定对方提的问题有代表性

说出自己的处境

2、迎合

对方给出一个结论你补充一个实事

对方给出一个实事你补充一个结论

对方既有实事，又有结论

你补充一个自己的体会

3、制约

说出对方可能说出的结论

表现比对方更加期望

4、主导

引用权威资料

说服性演说的结构

凡事用都用三个方式来说

目的：1、在谈判中，让对方感觉很舒服，逐步降低防备心理

2、迎合客户，在于无声处见赢得客户的信任

3、主导沟通谈判思路，在不知觉中走向成交

实战经验：

10年培训规划及销售从业经历，致力于员工职业化、团队职业化方面的程开发、培训及规划辅导工作；刘老师讲课注重现场学员参与互动，形式多样，内容精彩，生动活泼，可操作性非常强。

培训的风格：

演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；

实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

团队职业化类课程：

《管理者的传播技能——TTT企业培训师培训》、《平衡管理者的六种能力——如何营造和谐的管理生态》、《提升团队执行力》、《MTP中层主管管理技能训练》、《优秀班组长训练》

员工职业化类课程：

《如何塑造和提升职业竞争力》、《擦亮你的职场品牌》、《士兵突击：从草根到精英的蜕变》、《有效沟通技巧》、《阳光心态与职业素养提升》