对此课程感兴趣的客户。

1.销售人员如何做到自信5句话：

1) 销售冠军如何做到相信自己

2) 销售冠军如何做到相信顾客会相信我

3) 销售冠军如何做到相信产品物超所值

4) 销售冠军如何做到顾客现在就需要

5) 销售冠军如何做到客户使用完我们的产品会感谢我之心

2.面对客户拒绝我们该如何调整：

1) 大客户拒绝产生的原因？

a)客户对我们的产品不了解

b)客户对我们的产品不信任

c)客户认为我们的产品不值

2)如何面对大客户的拒绝

a)问题就是机会，成功者看目标，失败者看障碍

b)只要我不放弃，你就拒绝不了我

c)没有不好的顾客，只有不好的心情？

d)客户说大贵了？客户心理是怎么想的？我们怎么办？

e)客户说质量不好? 客户心理是怎么想的？我们怎么办？

f)客户说服务不好？客户心理是怎么想的？我们怎么办？

3)业绩不好的时候如果保持积极的心态

a)我们是一个积极思考者吗？

b)佛法无边，只渡有缘人

c)问题就是机会，成功者看目标，失败者看障碍，

d)太棒了的思维？

e)这是正常的还是我们的福气

3.我们如何主动主动积极开发大客户？

1)大数法则，今天不是昨天的延续，明天不是今天的翻版；

2)销售是一种数字的游戏？生命就像下过雪的原野，凡走过必留下痕迹；

3)每一份私下的努力都会有倍增的回收，在业绩和收入中会被体现出来？

4.销售冠军负责任的心态

1)为什么有些销售员工作了1年，2年，3年，5年，收入还不高？

a)产品没销售出去就找外界原因

b)抱怨公司抱怨产品？

c)抱怨为什么自己的收入低？

2）人与人的差别究竟在哪里？

a) 大环境一样，顾客一样，产品一样、公司一样、优惠制度一样，为什么销售业绩会有差别？

5.大客户成交的关键本质

1)成交的过程分析

2)客户成交的障碍

3)客户成交的信号

4)客户成交的方法

5)坚持到底，永不放弃，直到成功

讲师简介：

专注、专业、专心于业绩提升实战者、训练者

空中课堂视频：《销售没有借口》、《一线销售实战技巧》

只要你能拼，这个世界就属于你的------大兵精神！

生命就像下过雪的原野，凡走过必留下痕迹；坚持不懈，直到成功！

讲师背景

决定销售业绩的核心在于了解顾客，了解顾客的关键，在于了解顾客购买行为的动力和阻力：增加顾客的购买动力，减少顾客购买的阻力。通过建立可以对顾客购买行为的衡量标准。拥有10年以上的一线销售实战经验，基于上述方法帮助企业快速提升销售业绩。

市场营销专业毕业后，一直从事于市场营销实践和学习工作，在拥有近10年的销售、管理、咨询、学习、培训师经验后，从事于通过包括培训和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，品牌课程《销售没有借口》、《专业销售实战》，获得广泛流传和认可。