1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响。

2.通过生动和实际的案例，了解产品定价对企业各个时期的影响，掌握产品定价的具体方法。使学员能够根据企业自身情况做好企业产品价格管理，不在盲目定价！

3.课程中的所有案例均为讲师在管理岗位上的实际应用，有极强的应用参考作用。

4.课后学员可与讲师保持联系，随时咨询管理难题。

总经理、运营总监、运营官、营销总监、市场总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人

模块一：定价的基本目的

1.提升利润率

2.扩大市场规模

3.阻止竞争

模块二： 定价对损益的影响分析

1.敏感性分析方式

2.低价产品

—— 价格生命线

3.普通产品

1)价格第一

2)变动成本第二

3)销量第三

4)固定成本最低

4.高价产品

5.时尚性产品的定价

——库存与定价的关系

模块三： 面对市场环境下的产品生命周期图解

1.产品定位

1)蓝海产品

2)鸡肋产品

3)主流产品

4)弱势产品

5)竞争产品

2.新进产品的必胜路径

3.阻击跟随者的不二法则

4.掩护策略

5.价格战

模块四：竞争法则下的定价策略

1.领先者的定价策略

1)高价下的营运空间

•从功能转变到品牌的定价策略

•星河湾定价

•婴儿奶粉定价

•从品牌转变到客户体验的定价策略

•手机套餐的诱惑

•保险公司的定价方式

•从客户体验到文化的定价策略

•通用磨坊的做法

•哈根达斯案列

•湾仔码头案列

•可口可乐的价格隐蔽策略

•奢侈品定价

2)阻击的作用

•三岛牛奶案列

•洗发水的迷局

2.跟随者的定价策略

1)骚扰定价策略

•为何蒙牛要进军上海酸奶市场

2)细分市场的策略

•山寨手机的定价策略

3.新进者的定价策略

1)从鸡肋中找到蓝海的定价策略

•地条钢的进攻案列

•特伦苏的案列

•温州产品价格策略

2)细小包装策略

•来依份的价格

•散装食品

3)冲击型的定价策略

•可口可乐的果汁源定价策略

4.网络环境下的定价策略

1)免费的定价策略

•免费360的崛起

2)秒杀的定价策略

3)团购的定价策略

4)电子商城的定价策略

模块五：定价流程

模块六：定价后的管理

1.销售分析建模

2.产品上市分析

3.销售人员行为模型分析

4.销售报表建立

5.销售考核

上市公司董事

某品牌服饰企业董事长

现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范；

聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量；

具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验。

【背景介绍】

职场经验：

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。

对制造业、零售、快消、文化产业熟悉；又具有十年各行业丰富的培训经验，授课超过五百天，培训企业过千家。

85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。

【与众不同】

1.授课内容与学员实际工作紧密集合, 启发和应用性极强.

2.亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问.

3.培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题.

【擅长领域】

1.企业运营管理

2.企业流程管理

3.企业信息标准化

4.Excel在营销、FA、生产、HR、销售、供应链、财务中的高级应用

5.用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告

6.ERP系统在管理中的实施辅导与运用

7.公司治理方法和务实