采购需求的分析和明确、供应规划的设计和制定，是采购与供应过程的起点，如果这一步没有做好，后面的所有步骤都将有缺陷并埋下隐患。

本培训可以帮助你分析采购品项的需求程度、了解专业的规格描述方法；哪些人需要参与产品说明的制定过程；需求识别的实现方法，以及采购部门连同相关部门、各级用户的工作互动与协同；“VA/VE价值分析与价值工程”的结构性价值增值工具，以及与特定需求相关的采购预算等。

最后，将介绍企业采购体系的建立方法，使学员在明确需求和规划供应之后，有条理、有步骤地实施和连接自己的实际工作。

采购经理、主管、供应链负责人、计划员、

运营负责人、产品设计人员、物流负责人

【培训内容】：

1 采购需求的内容方向

1.1 采购什么（品规、质量、标准等）

1.2 采购多少（采购数量的正确、准确确定）

1.3 何时、何地交货（交货时间和地点）

1.4 供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）

1.5 案例分析：产品 CD4采购与设计人员的成功合作

2 不同类型采购需求的明确方法

2.1 资本性需求与业务性需求

2.2 生产性需求与业务性需求

2.3 四种需求类型的应用

2.4 采购说明框架

采购说明所包含的要素（QASC）

产品或服务的明确方法

数量和支付的明确方法

供应商的服务于相应的明确方法

需要了解的其他供应商信息

3 有关产品或服务专业描述

3.1 有关产品规格的专业描述方法

凭“品牌与商标名称”

凭“供应商/行业编码”

凭“样品”

凭“技术规格”

凭“构成规格”

凭“功能和性能规格”

各类产品规格描述的优劣势和适应场合

有关检测和检验

3.2 有关服务规格的专业描述方法

明确服务规格的难点

变量-人的因素

3.3 如何找到你要采购的产品的现有标准

3.4 内部标准化概念和对企业的重大价值

3.5 VA/VE——追求价值增值的结构性方法

VA/VE概念

VA/VE结构性方法的工作步骤

VA/VE的最佳时机

4 有关采购数量、交付与服务的分析

4.1 了解和分析采购数量的方法

4.2 需求特性分析—明确采购数量的重要环节

趋势性需求

周期性需求

季节性需求

4.3 需求预测的方法

专家预测法

市场测试法

定量分析法

基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）

4.4 需求预测的五种定量分析方法

4.5 需求预测中的误差及启示

4.6 需求预测的具体步骤

4.7 明确货物的交付

交货次数和时间

交货地点

运输像是和包装检验

4.8 明确服务于相应

供应商的相应

供应商的技术支持

维护与维修

5 有关需求分析与规划供应设计的流程

5.1 采购供应的作用

忽视采购供应的后果

如何进行供应规划设计

核实是否所有的采购需求都被考虑了

5.2 预算与供应计划设计

预算的概念和实质

业务性需求的预算方法

资本性需求的方法

产品的生命周期成本

如何制定供应规划

5.3 确定采购产品的优先级别——供应定位模型

采购工作优先排列系统的建立

采购支出分析及20-80法则

采购品项效果分析

公司指标、供应目标、特定品项供应指标

采购指标的影响等级与供应指标

供应定位模型建立、价值和使用

5.4 制定采购说明

如何制定和利用采购说明

采购说明的使用原则

5.5 请购的流程及不同需求类型的审批

业务性采购

资本性采购

调拨采购经费

5.6 了解供应环境简介

5.7 制定供应策略简介

5.8 供应商评估和价格评审简介

5.9 准备采购谈判、签约、合同执行中的监督简介

武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！

Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。