联盟采购是指为了从供应商那里获得价格、质量、交货、时间、财务以及/或服务方面较之单独采购更好的回应，而把自己的部分或所有采购需求与其他采购商的采购集中起来统一进行采购的活动。它能降低购买成本，节省在繁琐管理事务上的时间并提高来自供应商的服务。

联盟采购模式，可以给采购商和供应商带都来可观的效益，特别针对中小企业联盟采购模式的商业情景。通过培训，学员将可以了解作为联盟采购项目小组，如何准备和计划一个联盟采购方案，选最合适的组织结构形式的标准如何启动和展开方案，并管理联盟采购业务；以及联盟采购成长壮方案及相应的绩效管理。培训将采用大量的国内外联盟采购案例、数据分析形式，帮助学员理解、判断和启动联盟采购。

采购经理、主管、供应链负责人、

计划员、运营负责人、产品设计人员、

物流负责人

【培训内容】：

1 了解联盟采购模式

1.1 什么是联盟采购

1.2 联盟采购以及该采购模式所能提供的服务；

1.3 联盟采购与中小型企业有何关联

1.4 联盟采购的优势和局限性，它将如何帮助你的企业

1.5 互联网技术在联盟采购中的应用

1.6 联盟采购实例

1.7 运作程序概述

1.8 课程主要内容介绍

2 准备工作

2.1 联盟采购模式的不同业务性质；

2.2 建立项目团队或行动小组；

2.3 采购矩阵

2.4 联盟采购的经营理念和最适合的管理组织形式；

2.5 进行市场调研和可行性分析；

3 制定计划

3.1 为联盟采购模式的启动建立一个完整的经营计划；

3.2 为启动阶段详细制定一个财务计划

预算需求

现金需求

3.3 向潜在的成员陈述和推介你得想法；

4 启动和运作

4.1 落实采购方案的组织机构和运行机制，实现首批采购；

4.2 管理联盟采购方案的日常运作；

方案经营者的主要职责

运营控制体系

运营风险管理

4.3 收入和财务管理；

4.4 处理纠纷，吸收和解除成员；

4.5 编辑报表，开发供应商和客户；

4.6 规划联盟采购方案的扩充和未来发展；

4.7 遵守管制条例

4.8 正式启动联盟采购方案

5 成长和发展

5.1 如何把联盟采购发展成一个集团式运作；

5.2 在变化的环境中进行成员资格管理；

监管理层的轮换与接任

成员变动

招募新员工

5.3 评估联盟采购的绩效并不断提高绩效；

5.4 分析企业的实践经验

武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！

Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。