拥有一个供应策略，意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同，因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略。

通过本次培训，学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略；何时与供应商形成策略伙伴关系是最适当的；何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些；并帮助学员如何时间和精力放在最需要的地方，从而获得最佳的绩效。

采购经理、主管、供应链负责人、计划员、

运营负责人、产品设计人员、物流负责人

【培训内容】：

1 供应策略概述

1.1 供应策略概述

1.2 供应策略的五大要素

1.3 课程主要内容简介

2 供应策略的框架

2.1 供应策略与企业策略的联系；

2.2 供应策略如何服务于企业的供应目标

2.3 通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标

2.4 供应定位模型；

2.5 识别供应定位模型的四个象限及其特征

2.6 企业压倒一切的目标是增加杠杆品项

2.7 增加采购支出的方式

2.8 降低风险的方式

2.9 从单个还是从多个细分市场采购；

3 供应商关系和合同类型

3.1 供应方－采购方关系/合同连续图谱；

3.2 现货采购；

3.3 定期采购；

3.4 无定额合同；

3.5 定额合同；

3.6 伙伴关系；

3.7 如何发展伙伴关系

3.8 如何判断伙伴关系是否发挥作用

3.9 伙伴关系失败的原因

3.10 合资企业；

3.11 内部供应；

3.12 内部供应与外包比较

3.13 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；

3.14 供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户

3.15 对供应商关系的影响

3.16 转换成本和供应商开发之间的权衡

3.17 供应商感知模型同供应定位模型的结合

3.18 不同类型供应商合同关系的比较

4 常规品项的供应策略

4.1 供应商数量和供应商关系的类型；

4.2 合同的类型；

4.3 运营策略的选择；

4.4 流程重组

4.5 流程自动化

4.6 取消检验

4.7 无定额合同采购到责任授权

4.8 使用采购卡

4.9 电子商务

4.10 对供应商和采购人员类型的影响；

4.11 合适的供应商的特征

4.12 采购人员的特征

4.13 一次性采购或零星采购；

5 杠杆品项的供应策略

5.1 转换成本的影响；

5.2 转换成本如何影响策略

5.3 供应商报价变化的影响；

5.4 供应商报价差异的因素

5.5 运营策略的选择；

5.6 电子商务

5.7 参照行业杠杆标准

5.8 需求预测

5.9 流程重组/自动化检测

5.10 采购卡

5.11 无定额合同采购责任授权

5.12 合并账单

5.13 商品检验

5.14 客户经理

5.15 对供应商和采购人员类型的影响；

5.16 期望的供应商特征

5.17 采购人员的特征

5.18 对弱势议价地位的影响；

5.19 一次性采购或零星采购；

5.20

6 瓶颈品项的供应策略

6.1 供应商数量和供应商关系的类型；

6.2 合同的类型；

6.3 运营策略的选择；

6.4 对供应商和采购人员类型的影响；

6.5 一次性采购或零星采购；

7 关键品项的供应策略

7.1 供应商数量和供应商关系的类型；

7.2 合同的类型；

7.3 运营策略的选择；

7.4 对供应商和采购人员类型的影响；

7.5 一次性采购或零星采购；

7.6 大宗商品的供应策略

7.7 在知名交易所采购商品；

7.8 其他需考虑的问题；

武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！

Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。