植全国老师——银行、保险营销实战专家

个人简历

《整村授信》TM讲师团讲师

《淡季营销》TM项目研发导师

世界500强企业讲师团特聘讲师、授权讲师

广东省邮储银行营销转型及绩效提升专家导师

广西建行网点三综合转型主顾问辅导老师

毕业于西南民族学院经济学院

经济师/国际风险管理师（FLMI）资格认证

曾任：

中国人寿广东省分公司地市分公司个险部总经理

中国人寿省公司培训部专职培训导师

广发行中山市分行个金部总经理

实战经验

16年金融行业从业经验，10逾年保险业培训辅导经验、5年银行驻点咨询辅导经验，每年至少200天驻点项目；主导银行、保险百余个项目。部分项目摘要：

银行类：《整村授信》TM、《淡季营销》TM、《网点产能提升》（存量营销、电话营销、服务营销）、《开门红》（旺季营销）、《锐·智支行长》TM、《银行营销策划与督导》、《外拓营销》、《TST特训营（个金、零售、小企业信贷）》等项目

保险类：《银保期缴核爆倍增特训营》、《保险增员》、《龙行天下—高效客户说明会系统》、《期缴督训师特训营》等项目

银行保险业驻点咨询、辅导、培训（2013年-2018年）业绩成绩斐然，客户口碑俱佳；近年驻点咨询辅导绩效提升项目部分业绩摘要：

2014年三季度中国人寿柳州市分公司脉冲式增员辅导项目，15天达成目标158%，净增人力528人；

2015年一季度某邮储行开门红中收项目，实现一个月达成、二个月翻倍，创下历史纪录；

2015年四季度邮储银行广东省分公司某地市分行期缴项目，15天赶超前9个月保费，32天达成全年目标126%；

2016年一季度某邮储分行开门红综合营销项目，实现余额、收入双丰收，提前15天完成开门红项目目标；

2016年二季度某邮储分行综合项目，负责两个县支行，其中一县支行余额提前一个半月达成，最终达成189%、小额信贷达成104%；另一县支行信用卡由全省倒数第二在一个半月时间飙升到全省正数第三、余额达成 137%；

2017年二季度某邮储分行余额项目，创造单一网点单日揽储1500万，项目达成148%；

2017年三、四季度某邮储分行综合项目，一个季度拿下全年目标42%的差额，顺利完成全年任务；同时打造全市系统内金融督训师队伍32人；

2018年一季度某邮储分行开门红余额、保险综合项目，单日非趸交保费6000万，提前63天达成开门红保险目标。

擅长行业&领域

行业：银行、保险

领域：厅堂营销、外拓营销、活动策划、人才培养等领域课题培训及落地辅导

授课风格

风趣、活泼、富有激情。课程内容全部来自实战，并经过大量实践证明，简单，易懂，可落地、可执行，可复制，可延续。

实战、接地气，融入性强。课前有调研，注重收集学员的问题，课中有启发，注重引领学员的思路，课后有追踪，注重跟进学员的实际成长。

大量案例，启发式互动。培训以互动、案例展示见长，注重受训人员的直接参与，激发持续思考。通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

主讲课程

银行类：《整村授信实战特训营》、《2020开门红》、《网点旺季营销》、《网点产能提升》、《网点标准营销》、《网点厅堂营销》、《网点外拓营销》、《网点5闪》、《网点存量营销》、《窗口营销-发现、营销、联动》，《电话营销》、《余额困境与突破之道》、《需求激发的2345法》、《银行营销策划与督导》、《斯巴达勇士特训营》、《TST特训营（个金、零售信贷、小企业信贷》、《银行管理人员角色认知与团队管理》等

保险类：《复制成功-脉冲式增员实战系统》、《走向成功-展业技能再提升系统》、《龙行天下—高效客户说明会系统》、《期缴督训师特训营》、《保险期缴业务转型理念与方法》、《烎家增员》、《再造烎家-银保期缴营销技能再提升》、《银保期缴核爆倍增特训营》、《新生代增员工程》等

通用类：《行销工作法》、《引领成效-高绩效团队建设》、《团队合作与沟通》、《潜能激发》、《教练技术》、《TTT》、《NBSS（需求导向式销售》等

服务客户

银行业：农行、建行、农商行、南粤、邮储、民生、广发等

保险业：国寿，泰康、太平洋、人保寿、中邮人寿、生命、华夏、前海、天安等

其他行业：中国邮政、中国电信珠海市分公司、湛江海田客运公司、中国移动湛江分公司、中国联通湛江分公司等。