销售谈判策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：门店经理、店长、销售、采购人员、基层人员
【课程收益/背景】
提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱
【课程简介】
第一部分：望-知彼知己,百战不殆
一、如何准确分析客户
从冷读术分析客户类型
从微行为心理学看出客户类型
从面相了解客户个性
二、第一次见面就让客户喜欢你
谈判沟通的正确模式
非语言沟通法则
察觉客户的真正想法-同理心
用赞美让对方爱上我们
三、购买决策五大流程
需求-买啥
选择-有啥
比较-选啥
目标-就啥
检讨
四、介绍产品四个步骤
引起注意
激发兴趣
增强欲望
适时结束
第二部分：问-找出信息,挖掘需求
一、提问的目的
引起注意
找出需求
传达想法
引导思考
二、提问的方法
5W1H法则
SPIN提问法
三、提问注意事项
简洁
掌握时机
具体
提问不是盘问
引起共鸣
沉默
第三部分：让客户不得不买单的说服术
一、谈判说服技巧
说话的艺术
说服的法则
说服能力演练
二、谈判的筹码与让步技巧
什么是谈判筹码
让步的艺术
筹码与让步的关系
如何拉高自己的谈判筹码
三、实战篇
谈判实战演练
快递演练or难搞的董事会
【讲师介绍】
郏智群（谈判大侠）
经验简介：
郏老师15年来自己开办公司百货公司、专卖店、餐馆、网游等，无论大陆还是台湾都取得了骄人的佳绩；近10年的培训经验，郏老师培训过的行业有房地产、政府、门店、通讯行业招投标等数十个行业，但郏老师始终如一专注于谈判，将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习，享受学习，才会是真正学习。而谈判是以人为本的活动，想要在谈判当中达到双赢，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好谈。
谈判技巧绝大多数都是在处理与人有关的问题。例如:找出双方需求、了解对方的想法..等等。上课内容从一般人所熟悉的案例谈起，从亲子、夫妻的相处，到公司同事的协调、进而公司与公司之间的谈判等等、把专业知识变的简单易懂，进而协助许多学习者在最短的期间快速学习提升绩效、进而迈向成功，而深得学习者的热爱。
课程特点：
大侠老师多年的培训生涯，积累了丰富的谈判案例和实战经验，风趣幽默的授课方式，重视与学员的互动与交流。多元化的教学方法，实际的演练，透过实战来启发学员，从而使之产生体验；并将理论与实战、认知与实践相结合，激发学员的潜力与反思。营造出一个欢乐的学习氛围，真正落实快乐学习，享受学习的宗旨，让每位学员在最快的时间帮企业创造最大效益，深受客户的欢迎和好评。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售谈判策略
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排