供应商管理与谈判议价技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等
【课程收益/背景】
通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。
2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。
3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
【课程简介】
一、供应商开发与选择
供应商寻宝图
供应商开发流程及权责划分
选择供应商的16个问号
供应商评审项目
供应商调查问卷（一）
供应商调查问卷（二）
供应商调查问卷（三）
供应商评审作业流程
供应商考评记分方法
供应商级别评审方法
供应商管理的战略策略
采购合约的结构
采购合约签订权责规定
二、如何对供应商进行跟单
订单排序的优先原则
案例分析：这些订单该如何排序#
订单排序的ABC原则
生产计划的产能平衡原则
实战训练：如何安排产能平衡#
生产周期与工艺流程原则
生产计划之日程基准表
如何管理备料和运输时间
甘特图在生产计划中的运用
跟单管理的主要环节
跟单的时间管理
强势介入控制点
提前承诺过程督导
生产进度落后的对策
三、谈判与议价技巧
价格的种类
信息收集技巧
议价前的3个分析
谈判取胜的9条规律
价格探底9招
谈判艺术的7个音阶
谈判的逻辑策略
情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃
四、优势谈判的11大秘诀
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
钳子策略
绝对不要对双方差价折中
一定要索取回报
白脸-黑脸策略
让对方首先表态
装傻为上策
千万不要让对方起草合同
一定要祝贺对方
【讲师介绍】
老师简介：安岷
著名生产管理专家
有着40年制造业企业管理经验
从事管理顾问和培训工作五年、在全国做过的公开课和内训课程达800场
研究方向：生产管理、现场管理、一线生产管理者领导艺术
授课风格：
以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训激情。
主讲课程：
《生产计划与物料管理》、《金牌班组长5项全能训练》、《精益生产实务》、《精益生产实操技法与项目导入》、《IE工业工程实务》、《如何做一名优秀的现场主管》、《生产成本控制与制造业绩提升》、《5S管理实务》、《QC7大手法》、《TPM全面生产维护实战训练》、《采购与供应商管理》、《高级跟单员强化训练》、《高效仓储管理实战训练》、《供应商管理与议价技巧》。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 供应商管理与谈判议价技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排