决胜之道：企业战略规划与实施（基于三国演义版本的企业兵家实践）
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业董事会成员、企业高层管理者、企业战略管理部门、运营管控部门、业务发展部门等
【课程收益/背景】
战略是企业创业的第一步，核心是商业模式和盈利模式；
战略是企业做大的第一步，核心是竞争模式和加速模式；
战略是企业做强的第一步，核心是企业文化和经营智慧。
以讲师个人近20年企业高层战略管理成功实践以及国内10余年各类企业管理咨询顾问之成败结晶，讲授企业从出生到成长、壮大乃至称霸市场、基业长青的全生命周期各阶段面临的主要战略问题，全方位剖析企业战略管理实战精髓！帮助企业做大做强，帮助企业从高成长到成为卓越！
学员主要收获：
1、现代企业战略管理的理论精髓；
2、西方企业战略如何中国化？
3、企业战略如何落地？
4、战略实施的十大方法
5、中国企业的八大常见战略管理病症及其针对性治疗
6、全球十大战略管理最佳实践
【课程简介】
前言：从三国演义看企业战略规划与实施
1、战略案例一：刘备创业成功分析
2、战略案例二：刘备称霸失败分析
3、刘备的成败能给我们什么启示？
一、 企业战略管理原理与关键要素
1、什么是战略？
世界银行首席经济学家、诺贝尔经济学奖得主的战略定义
欧洲教科书的战略定义
战略框架图
2、什么是战略管理？
企业对不确定性的适应过程就是战略管理。
战略管理：战略规划、战略实施、战略评估与调整
战略管理流程图
3、战略管理管什么？
4、我们需要什么样的战略管理者？
谁是战略管理者？
怎样才是合格的战略管理人员？
杰克.韦尔奇说领导人要具备“4E”品质
5、战略管理关系图
6、战略决胜的7S全生态系统
7、战略全生态系统的7个特性
8、战略的层次性
9、战略规划三要素
二、 企业战略资源与战略环境分析与预测
1、战略资源与环境的力量：宝洁如何进入中国？
2、什么是企业战略资源？
战略资源的几个重要特点：
战略资源有两类
课堂练习
3、什么是企业战略环境？
企业战略环境的特点
企业战略环境的构成
课堂练习
4、如何进行战略分析？
SWOT分析法
SWOT分析法应用——吉利汽车战略分析
5、 如何进行战略预测？
PEST预测法
PEST预测法应用——今后5年内国内轿车战略预测
6、 宝洁如何进行战略分析与预测？
宝洁把战略规划的时间都用在了具体分析上面
宝洁最想要的是什么呢？
宝洁的成功来自于-------
三、 企业战略设计与业务规划
1、 什么是战略设计？
简单地说就是：你做什么？你想做多大？你为谁做？
战略设计流程图：
2、 怎样做公司战略设计？
5W设计法
5W设计法应用——国美战略设计
课堂练习：请用5W法设计贵公司战略规划
3、 怎样做产品战略设计？
产品的三个内在属性
产品定位
产品战略：
——产品同质化战略
——产品差异化战略
——产品组合化战略
——产品多功能化战略
——产品个性化战略
4、 怎样做价格战略设计？
商品的价格弹性
价格敏感性商品
单一价格（如全国统一价）与组合价格（根据区位和买量定不同级别价格）
固定价格（长时间不变）与浮动价格（根据季节随时调整）
成本定价（以成本为基数）与利润定价（以目标毛利为基数）
尾数定价（心理诱导）
战略定价（竞争性需要）：冲击型、打压型、品牌型
5、 怎样做渠道战略设计？
渠道的价值
单一渠道战略
渠道多元化战略
渠道细分化战略
渠道扁平化战略
渠道变革与整合战略
6、 怎样做品牌战略设计？
单品牌战略
多品牌战略
品牌核心价值
品牌营销
7、 怎样做人才战略设计？
人才资产
人本理念
人才战略
如何吸聚人才？
如何留住人才？
如何激发人才？
如何培养人才？
如何使用空降兵？
8、 怎样做竞争战略设计？
波特的三大竞争战略
9、 怎样做资本战略设计？
资本运营
资本结构
资本渠道
资本投放
资本管理
融资战略
资金运筹战略
资产重组战略
10、 怎样做国际化战略设计？
国际市场
国际市场进入战略
国际品牌战略
国际化运营战略
国际营销战略
11、什么叫业务规划？
业务规划
业务规划的价值
业务规划流程图
12、怎样做业务规划？
关键成功要素法
关键成功要素法应用
13、业务规划成功的关键是什么？
业务规划成功六要素 （6P）：
业务定位（position）：目标行业
产品定位（product）：目标客户
渠道定位（place）：目标市场通道
价格定位（price）：目标赢利区间
促销定位（promotion）：目标需求
公关定位（public relationship）：目标公众
14、案例：全球最大的零售公司如何走出困境？
案由：西尔斯公司第三次创业面临困境，如何进行新的战略设计与业务规划？
四、 企业战略实施与评估
1、什么是企业战略实施？
管理大师哈默
IBM前CEO郭士纳
2、企业战略实施过程
战略实施流程图
战略实施的前提
3、企业 战略实施方法之一——目标管理法（MBO）
核心流程
目标管理法应用
4、企业战略实施方法之二——预算控制法（KPI）
核心流程
预算控制法应用
5、预算控制法应用工具
XX公司2012年经营预算
6、企业战略实施方法之三——项目管理法（PMP）
什么是项目？
项目管理六要素
7、项目管理流程
项目管理流程
项目管理流程图
8、项目管理法（PMP）应用工具
9、战略实施的困境与突破
战略实施的难点
战略评估的核心
战略评估的技巧
10、战略调整
战略规划的调整
战略实施的调整
五、 企业常见战略管理失误
1、中国企业战略管理常见的8大病症：
1）青春躁动症
2）形式主义
3）人才饥渴症
4）巨人综合症
5）软骨病
6）僵化症
7）肠梗阻
8）惯性病
2、企业八大病症的危害
3、企业八大战略管理失误的突破
1）针灸疗法治疗青春躁动症
2）中药内服治疗形式主义
3）西药外服治疗人才饥渴症
4）定期体检+外科手术治疗巨人综合症
5）内科解剖治疗软骨病
6）保健疗法治疗企业僵化症
7）气功治疗企业肠梗阻
8）“按摩”治疗企业惯性病
六\企业成功的十大战略管理方法
1、苹果公司与美林公司的人才战略
2、斯柏林菲尔德公司的薪酬战略
3、沃尔玛的竞争战略
4、日本汽车公司的流程战略
5、德勤的资本战略
6、跨国公司的渠道战略
7、沃尔沃的客户战略与质量战略
8、联邦快递的信息技术战略
9、中小企业的出口战略
10、宝洁的国际营销战略
【讲师介绍】
1、个人概要：
许正文：
战略管理专家，国家高级理财规划师，中国国情研究会成员，中国致公党北京市财经专家委员会委员，中央财经大学战略与金融学硕士生导师、清华大学客座教授（主讲战略执行力课题）、蒙代尔国际企业家大学战略与金融课题客座教授。
长期研究企业战略规划与实施、企业战略变革以及产业整合、企业运营管理、领导力、执行力、组织行为、企业重组并购与上市等，历任多家知名大型企业市场总监、战略发展总监、首席运营官、首席资本官、执行总裁等。有著名管理咨询公司和投资银行高管背景。
参加多个国际化战略咨询课题组，在海外跨国公司（尼桑汽车和英国BOC公司等）从事2年以上竞争战略研究，在传统产业和新经济领域均有一线高端管理实战业绩，对企业重组、组织变革、人力资源、服务营销管理、连锁经营以及品牌和渠道行销等方面均有造诣。
在理论研究上融中西方企业战略管理精华，在实践上有国企、民企和外企多年的丰富实际工作经验，多家集团公司长期企业管理顾问与培训师经历。
2、简要履历：
2012年7月至今 北京中关村软件园发展有限公司 副总经理，分管产业投资、园区资产经营、创业企业孵化、公司改制重组与上市等
2009年7月-2012年7月 北京金力控股集团 副总裁，主管战略、运营管控、资本运作以及公司重组改制与上市
2008年1月-2009年7月 香港建勤金融控股集团 中国区副总裁，主管战略研究、投资银行、私募基金筹建、直投板块整合及投后管理等
2003年1月-2007年12月 北京众义达商贸集团 常务副总裁，协助总裁对企业进行全面运营管理，主管战略、运营管控、并购、改制重组、新业务投资等
2002年4月-2002年12月 北京赛迪顾问股份有限公司 副总裁，主管产业研究、战略管理咨询、信息化咨询监理等
1998年7月-2002年4月 北京安易软件有限公司 市场总监与总裁助理，主管品牌营销与市场管理、企业改制重组与并购等
1992年7月-1996年8月 安徽省石台县农业局 农业科技投资与项目管理
3、主要社会职务及荣誉：
中国计算机报顾问、国家经贸委中小企业竞争力工程专家组成员、新加坡华点通集团管理生产力顾问团成员、中国致公党北京市财经专家委员会委员，中央财经大学战略与金融学硕士生导师、清华大学客座教授（主讲战略执行力课题）、蒙代尔国际企业家大学战略与金融课题客座教授、中国汽车经销商研究中心特约研究员等。
先后荣获“2006中关村未来之星”、“中国首届海外留学人员回国创业大赛”二等奖、北京市“优秀创业企业家”、2007中关村“10大科技创新人才”、“2007北京市海归创业50优”等荣誉。在国内外媒体上先后发表各类管理论文100余篇，其中留英论文“模块化-全球制造业竞争战略”入选2005美国芝加哥全球管理年会。
3、教育背景：
2005年-2009年 澳门科技大学管理学博士
2003年-2004年 英国纽卡斯尔商学院MBA
1996年 -1998年 对外经济贸易大学国际贸易专业
4、讲课风格：
活泼生动、视野极其开阔、信息量大、观点新颖独到。跨行业跨领域知识储备和经验积累，敏锐的战略前瞻能力，极强的思辩能力和演讲能力。
善于将四大古典名著、古代兵法和生活中的小故事融入讲课和演讲之中，善于结合自己在国内外的生活、工作和研究经历，通过对国内外最典型企业的案例剖析，提炼出符合中国企业实际的管理思想和运营模式。
5、工作经验与主要业绩：
7年以上IT行业、5年以上汽车与商贸连锁行业、5年以上房地产与高端消费服务行业、4年以上农业与科技投资领域、10年以上管理咨询与投资银行领域高端实战管理与运营经验。
成功案例：带领一家国有软件企业，成功实现股份制改造和MBO，进入全国三大管理软件品牌行列，并成功实现与用友软件的合并；帮助一家国有信息技术服务企业实现业务重组和转型，并成功实现间接上市；帮助一家民营汽车营销企业实现战略规划、业务调整、组织优化以及全面预算控制，3年内发展成股份制集团公司和中国10大汽车营销服务集团；帮助一家国内著名的家电零售连锁企业，实现业务流程重组和建立ERP系统，从而成功实现全国性网络扩张，并最终在香港主板上市；帮助一家海外跨国公司，改进供应链和运营成本管理，提升快速反映能力和核心竞争力，成为欧洲市场上同行业中竞争力最强的企业之一；帮助一家家族企业成功实现改制重组并引进战略投资者，实现在高端消费服务领域的规范化治理和战略扩张。
6、擅长领域:
战略规划与业务整合, 战略投融资与风险管理, 企业重组与组织变革，改制上市与并购，私募与产业基金管理，多元化业务和国际化业务运营, 品牌营销与市场规划，卓越服务与连锁经营，创新创业与商业模式诊断等
7、咨询培训过的主要客户:
日本尼桑、美国IDC, 英国BOC，斯巴鲁汽车，中石化, 中国邮政总局、燕山石化,华能国际, 华北电力、TCL, 一汽, 海尔, 联想, 方正, 神州数码，赛迪集团, 彩虹集团, 国美集团, 物美集团, 用友软件、国家体育总局、国家税务总局、国家邮政系统、海淀资本中心、延安市发改委、延安市工商银行、小鸭集团、中国计算机报, 中国经营报，深圳西风科技集团, 北京海龙集团, 北新建材，安徽益农集团、大中电器、汉普咨询等。
8、主要培训经历
2000-2002年 与汉普咨询合作，担任中层管理技能与业务重组方面内训讲师；
2002-2005年 与赛迪顾问合作，担任战略咨询与产业投资方面管理咨询顾问与内训讲师；
与中国计算机报合作，担任CIO大学专栏作家及企业信息化战略规划主讲讲师
2006-2008年 与新加波华点通集团合作，担任战略、执行力、领导力、核心竞争力、双赢模式等课程公开课讲师
与清华大学继续教育学院合作，担任战略领导力与战略执行力以及汽车经销商课程主讲讲师
与中国汽车报合作，担任其全国百城巡讲的汽车经销商主讲讲师
与斯巴鲁汽车合作，担任其中国经销商内训主讲讲师
与延安市发改委合作，为当地银行系统、电讯系统、烟草系统主要企业做卓越服务方面专题培训
与蒙代尔国际企业家大学合作，担任其战略管理、战略执行力、领导力、组织变革、改制重组与并购、上市筹划等课程客座教授
2009年至今 与中央财经大学国际教育学院合作，担任其战略与金融方向硕士生导师及客座教授
与《投资与合作》杂志合作，担任“房地产行业战略管理与资本运作”专栏作家与主讲讲师
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我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 决胜之道：企业战略规划与实施（基于三国演义版本的企业兵家实践）
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排