销售计划的制定与管理 + 数据统计分析
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员、市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员
【课程收益/背景】
1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会利用企业现有数据和运营经验解决问题的思路和方法，使你工作效率倍增。
2.全面深入的了解营销运营分析等实用技术和高级运用，解决工作中的实际问题和各类操作。
3.提供完整的销售计划制定、预测、跟踪、调整地全套数据模型和分析模型。
【课程简介】
前言：简单和可重复是评价企业管理手段的标准
模块一 制定计划的目的
1.销售风险管理概述
2.销售计划对企业平稳运营的重要性
模块二 制定计划组织和流程
1.快速反应的组织结构
2.市场营销和企业管理的关系
3.支持职能部门和营销部门的关系
4.市场部门和销售部门在销售计划的角色
5.销售计划流程建立
6.销售计划跟踪和调整流程
模块三 销售数据取得步骤和分析方法
1.销售数据的结构
2.销售数据的取得的渠道建设
3.数据文件导入工具和方法
4.销售数据模型和分析方式
5.区域销售数据分析模型
6.经销商销售数据分析模型
7.产品销售趋势数据分析模型
8.促销效率数据分析模型
9.整体销售趋势分析和预测模型
10.新品上市跟踪分析和预测模型
11.库存趋势分析和预测模型
模块四 销售计划制定
1.销售计划的正确范围
2.销售目标的分解
3.促销活动的行动计划
4.整个组织的质询。
模块五 销售计划的执行
1.销售比分牌的建立
2.用销售太空报表纵观全局
3.克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式
4.销售计划的执行重点是促销活动的监控
5.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
模块六 销售计划的分析和跟踪
1.建立可积累的分析框架
2.多维度分析
3.企业的知识管理
4.选择合适的信息系统
5.选择合适的考核制度来保障计划落实
【讲师介绍】
上市公司董事
某品牌服饰企业董事长
现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范；
聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量；
具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验。
【背景介绍】
职场经验：
6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。
对制造业、零售、快消、文化产业熟悉；又具有十年各行业丰富的培训经验，授课超过五百天，培训企业过千家。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。
【与众不同】
1.授课内容与学员实际工作紧密集合, 启发和应用性极强.
2.亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问.
3.培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题.
【擅长领域】
1.企业运营管理
2.企业流程管理
3.企业信息标准化
4.Excel在营销、FA、生产、HR、销售、供应链、财务中的高级应用
5.用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告
6.ERP系统在管理中的实施辅导与运用
7.公司治理方法和务实
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售计划的制定与管理 + 数据统计分析
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排