便利零售渠道管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售代表、销售主任、销售经理、大区经理、市场助理、市场主任、市场经理
【课程收益/背景】
1.使培训人员能全面学习便利零售通路的管理的相关知识，全面了解目前国内主要的便利零售系统。
2.提高销售部及市场部人员对于便利零售渠道管理的水平。
3.认清便利渠道特点，有效地针对便利零售渠道制定不同销售政策，最大限度地利用公司的资源，提升便利渠道零售网点生意量，赢在终端。
4.使渠道管理团队掌握表达技巧、运营方式、团队协作、门店维护、产品生动化陈列、门店操作实务及谈判技巧、职业素养培训
5.建立便利零售渠道销售分析体系，实时监控运营质量。
【课程简介】
前言：便利店渠道发展的现状和趋势
1.零售业的分类
2.主要零售业态对比
大卖场的八大特征及主要弱点
仓储式商场的八大特征及主要弱点
便利店的五大特点
模块一：便利店的渠道管理模式（厂商，经销商，便利店终端，价值链分配）
1.渠道价值链分析模型建立与应用
2.经销合同评估模型建立与应用
模块二：便利零售门店管理
1.战略思考
2.创建高效销售团队
3.销售团队激励
4.客情管理
5.零供关系协调
模块三：高效物流配送
1.配送流程
2.门店库存管理
3.日常补货管理
模块四：产品管理
1.产品组合分析方法
2.便利渠道产品包装特性
3.产品陈列评估与改进
4.价格管理
5.新品推进
6.产品优化
7.售后服务
模块五：便利渠道促销管理
1.促销简述
2.便利渠道促销
3.促销活动方式
4.制定促销活动计划
5.促销活动操作流程
6.促销管理报表体系建立
7.促销费用管理
8.促销人员管理
9.活动效果评估
模块六：销售管理必备知识
1.客户信息系统的管强
2.消费者行为分析
3.基本财务知识
【讲师介绍】
上市公司董事
某品牌服饰企业董事长
现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范；
聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量；
具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验。
【背景介绍】
职场经验：
6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。
对制造业、零售、快消、文化产业熟悉；又具有十年各行业丰富的培训经验，授课超过五百天，培训企业过千家。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。
【与众不同】
1.授课内容与学员实际工作紧密集合, 启发和应用性极强.
2.亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问.
3.培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题.
【擅长领域】
1.企业运营管理
2.企业流程管理
3.企业信息标准化
4.Excel在营销、FA、生产、HR、销售、供应链、财务中的高级应用
5.用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告
6.ERP系统在管理中的实施辅导与运用
7.公司治理方法和务实
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 便利零售渠道管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排