OTC营销模式与团队建设
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：营销总监、市场经理、区域销售经理/主管、一线销售骨干、人力资源经理
【课程收益/背景】
本课程提供一套OTC营销团队的专业化培育、考核、管控、激励模式，系统阐述如何锻造OTC专业化的营销团队整体势能，帮助OTC营销经理从即兴式管理，走向敬业、专业和卓越，进而打造出能征善战绩效优秀的OTC营销团队。
【课程简介】
【培训大纲】
一、新形势下的OTC市场
l OTC市场特征及发展前景
l 三股道上的车：祈望、愿望、希望
l OTC销售人员的角色与定位
二、OTC各部门功能和职责
• 品牌市场部功能和岗位职责
• 通路市场部功能和岗位职责
• 商务部功能和岗位职责
• 零售渠道部功能和岗位职责
三、 OTC队伍的绩效管理
• OTC队伍的岗位配置
• OTC队伍的绩效管理体系
• OTC代表阶段性目标设定
• OTC队伍的考核方法
四、 OTC队伍的素质培训目标
• OTC队伍的培训内容与培训方法
• OTC终端拜访前的准备
• OTC终端拜访路线和“扫街”
• OTC终端沟通技巧
五、 OTC终端论剑
• 一剑：高效拜访
• 二剑：生动化陈列
• 三剑：三情建设
• 四剑：促销员管理与激励
六、OTC区域经理角色
l OTC区域经理岗位描述
l OTC区域经理的素质本色
l OTC区域经理的真功夫
七、 OTC区域管理
• 团队的纽带——情感建立
• 下属的责任——辖区划分
• 传帮带的技巧——协同拜访
• 高效会议秘诀——销售例会“八要八不要”
八、 OTC队伍常见问题及解决办法
• OTC队伍六大问题透析
• OTC队伍结构锻造
• OTC区域经理的目标管理
• OTC区域经理的效率控制
九、 OTC团队业绩管理
• OTC团队的关键绩效指标
• OTC区域经理时间管理“369工程”
• OTC区域经理突破常态要诀
• OTC区域经理建设团队的四个指标
十、 OTC区域经理论剑
• 一剑：渠道整合扩容量
• 二剑：客情维护出新意
• 三剑：市场细分精耕种
• 四剑：临门一脚显威力
【讲师介绍】
罗清芳 【资历背景】
人力资源实战型专家
从事人力资源管理十五年，曾任医药上市企业人力资源总监。融先进的理念和实战经验，建立了集团总部和全国销售网络人力资源管理体系；成功主持了组织变革和企业运营流程优化；经常深入市场一线，熟悉业务运作症结；对企业文化、人力资源管理及营销团队建设有着深入研究和独到的见解。
主持过医药、通讯、贸易、制造、照明等行业企业管理咨询项目，从事企业战略、人力资源体系搭建的咨询与培训，能从实际工作中帮助企业，深受聘请者欢迎。
咨询和培训的主要客户有：国药物流、广州医药、南药安庆、海南裕康、天波信息技术、品上照明、广西斯壮股份、崇安堂药业、南海生产力中心、福清医院、盐田国际、顺丰速运、中山公用、中联重科、三一国际、中海油基地集团等多个行业和企业。
【曾服务过企业】
广东南国企业集团、金活医药集团
【擅长课程】
《卓越人力资源管理》
《OTC营销模式与团队建设》
《规划职业生涯 成就辉煌人生》
《企业文化成就基业常青》
《基于战略的绩效管理模式》
《企业培训师技能训练营》
《招聘与选才技术》
《从技术走向管理》
《打造优势营销团队》
【特点与风格】
理念前瞻、案例丰富、激情碰撞、体验练习、促进思考与改善；
以价值创新的战略思维，展现科学的人力资源管理理念，提供系统的解决方案和工具，促进学员思考、改善和提升。
【发表过的文章】
《HR应主动参与营销组织变革》
《人的潜力与岗位匹配》
《现代企业文化的核心要素》
《从小和尚撞钟看团队建设》
《“以十当一”的团队之道》
《情商造就优秀团队》
【部分学员评价】
罗老师授课既有理论高度，又很切合实用，使人受益非浅。
罗老师在课堂上解惑答疑，提供先进的理念和工具，我非常喜欢，还特意就为罗老师报了几个相关学院来学习。
OTC营销团队模式，是总裁网上唯一相关的课堂， 讲得太棒了！希望老师的相关课程更多，不断地增加。
“自信人生两百年，会当击水三千里！”罗老师的职业规划课深深地吸引我，拓展启迪了我的心智，学习后我在职业之途的步伐更坚定有力了！
罗老师的现场课很有感染力，听过一次， 非常难忘。
OTC团队模式的课让我有了好工具好方法，听课后用于实践，我的团队凝聚力和战斗力大大加强，感谢罗老师！
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 OTC营销模式与团队建设
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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