谈判必赢
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、谈判注意事项
1.谈判的三种结果
输赢——零和游戏
双输
双赢
2.竞争式谈判的利弊
3.谈判的难题
只谈价格
4.谈判考虑事项：
可行的目标
不可能、情绪性的目标
渴望的特定结果
和对方的关系
二、谈判准备
1、谈判的明确而量化的目标
将目标量化
按重要度排列目标顺序
2、确定谈判的还价范围
起始点
目标
放弃点
3、研究对手的目标、策略
三、谈判策略
1、输/赢——竞争策略
2、双赢——合作策略
3、有输有赢——让步策略
4、折衷——妥协策略
5、双输——规避策略
选择谈判策略的依据
四、出奇制胜的谈判战术、技巧
【讲师介绍】
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
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传真至：020-62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排