供应商的评估和初选 培训大纲
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、 运营负责人、产品设计人员、物流负责人
【课程收益/背景】
与最合适的供应商进行交易对公司来说至关重要，尤其是哪些对公司运营起关键作用的采购品项，或者是一些供应风险或成本支出很高的采购品项，知道如何识别这类供应商——评估他们相应的能力以及他们与公司进行交易的积极性——将会为公司发展长期高效的供应商关系建立稳固的基础。
通过本次培训，学员将了解：
建立供应商评估的标准
确定供应商评估方法
寻找、筛选和进一步研究潜在而合适的供应商
为公司发展长期高效的供应商关系建立稳固的基础
【课程简介】
【培训内容】：
1. 概述
1.1 通过供应商评估，将确定是否存在与供应商建立业务关系的基础
1.2 供应商评估的最佳时机
2 供应商评估框架
2.1 供应商评估的主要步骤
2.2 成功的供应商评估所需的前期准备工作
2.3 采购品项等位
2.4 供应定位模型（80/20法则、ABC分类法的应用）
2.5 识别建立供应商定位模型过程中应考虑的主要问题
2.6 较少供应定位模型如何能够帮助公司确定各采购品项在供应商评估工作中的优先级别，并确定应重点进行供应商评估的采购品项
2.7 描述公司与供应商直接可能建立的关系模型，以及这些不同类型的关系对供应商评估的影响
2.8 供应商评估的基本模型
2.9 确定评估标准
2.10 确定供应商评估所包含的两个主要维度
3 潜在国内供应商评估标准
3.1 理想的“供应商资料表”
3.2 关于质量的能力测评标准
3.3 关于供应可获得性的能力测评标准
3.4 关于响应性的能力测评标准
3.5 关于供应成本的能力测评标准
3.6 测评供应成本的未来能力绩效
3.7 测评供应商满足公司对降低成本要求的积极性
3.8 供应商的综合能力和商业态度
3.9 不同类型的采购品项的评估标准
3.10 常规型采购品项评估标准
3.11 杠杆型采购品项评估标准
3.12 瓶颈型采购品项评估标准
3.13 关键型采购品项评估标准
4 积极性测评模型
4.1 供应商感知模型
4.2 供应商如何看待潜在客户
4.3 供应商定位
4.4 对四个象限的研究
4.5 评定综合等级
5 供应商识别、筛选与调研
5.1 识别供应商的不同方法，并说明每种方法的优点和缺点
5.2 在评估供应商之前，进行供应商筛选的主要标准
5.3 一些可供选择的筛选标准
5.4 供应商调研
5.5 供应商识别所使用的信息源
5.6 评测供应商能力和积极性的信息源
6 设定权重与评定等级
6.1 设定供应商能力测评标准的权重
6.2 供应目标－设定评估标准权重的基础、
6.3 确定权重
6.4 案例：为某测量设备设定测评标准
6.5 评定潜在的供应商能力等级
6.6 确定评估类别的值域与分值
6.7 利用测评标准和分值来评定供应商的能力等级
6.8 案例：给供应商能力评估－测量设备
6.9 将能力等级与积极性等级综合在一起
7 供应商财务状况测评
7.1 财务报表
7.2 资产负债表
7.3 损益表
7.4 财务比率
7.5 利润比率
7.6 偿债比率
7.7 案例：ABC有限公司偿债比率计算
8 后续工作
8.1 对候选供应商进行SWOT分析
8.2 SWOT分析实例
8.3 供应商那个分类
8.4 记录供应商信息
8.5 供应商评估结果反馈
8.6 供应商能力培养与积极性提升
8.7 更新供应风险评价
8.8 供应商审查问卷
8.9 案例：制定一份完整的供应商调查问卷
【讲师介绍】
武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！
Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
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