供应商报价的获取与评选 培训大纲
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、 运营负责人、产品设计人员、物流负责人
【课程收益/背景】
如何专业地获取和评选供应商的报价，是采购中最重要的工作之一。通过培训，学员将可获得如下收益：
针对不同的情形来获取与评选报价的方法。
决定何时采用何种采购方法。
确定邀请报价的供应商数量。
如何评估报价。
【课程简介】
【培训内容】：
1 概述
1.1 描述与获取报价相关的关键术语（offer;quotation;bid;tender;proposal）；
1.2 列出获取报价的三个先决条件；
2 获取与评选报价的基本框架
2.1 获取与评选报价的方法；
2.2 获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度
2.3 获取与评选报价所遵循的主要步骤；
2.4 与供应策略的联系；
2.5 获取与评选供应商报价有很多方法，在选取时应该考虑哪些主要因素？
2.6 供应定位模型
2.7 采购品项模型
2.8 针对四类采购品相：常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项，描述每类品项获取与评选报价所使用的主要方法；
2.9 需求和评估报价的方法的正式性程度
2.10 以怎样的深度评估每一个报价从而评选最好的报价
2.11 在多少个可利用的供应商中进行邀标
3 获取报价的方法
3.1 非正式法；
3.2 询价；
3.3 正式招标法；
3.4 采用电子市场；
4 评估报价的标准
4.1 评估供应商报价所用的方法，何时采用何种方法最有效；
4.2 最低报价；
4.3 最低所有权总成本（TCO）；
4.4 所有权总成本的构成
4.5 量化每一种成本
4.6 时间成本的重要性
4.7 案例：某生产设备的采购
4.8 净现值（NPV）
4.9 案例：一个说明NPC的例子
4.10 使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点
4.11 加权评分；
4.12 流程
4.13 供应商能力评分
4.14 案例：某测量设备的报价评估
4.15 供应商积极性评分
4.16 分析结果与供应商评选
4.17 价值评估；
5 如何确定供应商数量
5.1 描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由；
5.2 当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商
5.3 确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题；
6 获取与评选报价的流程
6.1 供应商报价邀请书的主要因素；
6.2 总体议题
6.3 封面函
6.4 合同的范围和规格说明
6.5 关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息
6.6 支付条款及合同的其他条件
6.7 与报价他同时提交的文件和资料
6.8 将邀请传达给供应商的方式有哪些；
6.9 接收和评估报价的步骤和行动，以及应考虑的主要问题；
6.10 描述如何接收一个报价、以及如何签约；
6.11 如何处理异常的低报价
6.12 评价租赁与购买的利弊
6.13 确定通告未中标供应商时应考虑的问题；
6.14 优化获取报价的流程；
6.15 缩短时间
6.16 改进质量
6.17 降低成本
7 文件标准化提供
8 案例：各种标准化文件
9 招标流程
10 准备招标文件包
【讲师介绍】
武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！
Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
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