供应策略制定 培训大纲
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、 运营负责人、产品设计人员、物流负责人
【课程收益/背景】
拥有一个供应策略，意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同，因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略。
通过本次培训，学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略；何时与供应商形成策略伙伴关系是最适当的；何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些；并帮助学员如何时间和精力放在最需要的地方，从而获得最佳的绩效。
【课程简介】
【培训内容】：
1 供应策略概述
1.1 供应策略概述
1.2 供应策略的五大要素
1.3 课程主要内容简介
2 供应策略的框架
2.1 供应策略与企业策略的联系；
2.2 供应策略如何服务于企业的供应目标
2.3 通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标
2.4 供应定位模型；
2.5 识别供应定位模型的四个象限及其特征
2.6 企业压倒一切的目标是增加杠杆品项
2.7 增加采购支出的方式
2.8 降低风险的方式
2.9 从单个还是从多个细分市场采购；
3 供应商关系和合同类型
3.1 供应方－采购方关系/合同连续图谱；
3.2 现货采购；
3.3 定期采购；
3.4 无定额合同；
3.5 定额合同；
3.6 伙伴关系；
3.7 如何发展伙伴关系
3.8 如何判断伙伴关系是否发挥作用
3.9 伙伴关系失败的原因
3.10 合资企业；
3.11 内部供应；
3.12 内部供应与外包比较
3.13 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；
3.14 供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户
3.15 对供应商关系的影响
3.16 转换成本和供应商开发之间的权衡
3.17 供应商感知模型同供应定位模型的结合
3.18 不同类型供应商合同关系的比较
4 常规品项的供应策略
4.1 供应商数量和供应商关系的类型；
4.2 合同的类型；
4.3 运营策略的选择；
4.4 流程重组
4.5 流程自动化
4.6 取消检验
4.7 无定额合同采购到责任授权
4.8 使用采购卡
4.9 电子商务
4.10 对供应商和采购人员类型的影响；
4.11 合适的供应商的特征
4.12 采购人员的特征
4.13 一次性采购或零星采购；
5 杠杆品项的供应策略
5.1 转换成本的影响；
5.2 转换成本如何影响策略
5.3 供应商报价变化的影响；
5.4 供应商报价差异的因素
5.5 运营策略的选择；
5.6 电子商务
5.7 参照行业杠杆标准
5.8 需求预测
5.9 流程重组/自动化检测
5.10 采购卡
5.11 无定额合同采购责任授权
5.12 合并账单
5.13 商品检验
5.14 客户经理
5.15 对供应商和采购人员类型的影响；
5.16 期望的供应商特征
5.17 采购人员的特征
5.18 对弱势议价地位的影响；
5.19 一次性采购或零星采购；
5.20
6 瓶颈品项的供应策略
6.1 供应商数量和供应商关系的类型；
6.2 合同的类型；
6.3 运营策略的选择；
6.4 对供应商和采购人员类型的影响；
6.5 一次性采购或零星采购；
7 关键品项的供应策略
7.1 供应商数量和供应商关系的类型；
7.2 合同的类型；
7.3 运营策略的选择；
7.4 对供应商和采购人员类型的影响；
7.5 一次性采购或零星采购；
7.6 大宗商品的供应策略
7.7 在知名交易所采购商品；
7.8 其他需考虑的问题；
【讲师介绍】
武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！
Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
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