《现代营销渠道》
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业高层管理人员、市场总监、营销总监
【课程收益/背景】
1. 清晰什么是现代营销渠道；
2. 了解渠道管理与渠道激励；
3. 理解渠道构成与渠道选择；
4. 制定渠道战略的模式与作用。
【课程简介】
第一章 营销渠道基本成员
生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营
经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系
终端商在渠道中的作用
渠道如何影响消费者
第二章 营销渠道概述
结合自身情况设计合理的渠道结构
渠道成员的选择
渠道的控制
第三章 营销渠道的设计
确定分销目标
细化分销任务
设计合适的渠道结构
第四章 选择渠道成员
获得潜在渠道成员名单的途径
选择渠道成员的原则和标准
高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服务
现代商业环境下的渠道结构类型
如何找到最适合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服务
第六章 渠道冲突的处理
渠道冲突的表现形式和原因
渠道冲突的避免和处理
第七章 渠道分级及绩效评估
渠道分级的办法
如何做好绩效评估
重点渠道重点服务
【讲师介绍】
中国最具实战能力的品牌营销专家，致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”。现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席讲师，多家大学的客座教授。并担任国内多家消费品企业营销顾问。
在服务企业的过程中，不光为企业提供经营的理论，更为企业提供实践操作的方法及手段。
在十多年的职业生涯中，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套具有较高价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。
曾任湖北多少策划首席策划师、山东金正大集团首席营销顾问、陕西西凤集团营销顾问、河南矛盾集团营销顾问、山东奥星集团品牌顾问、板城烧锅酒营销顾问、为数十家消费品企业提供品牌营销咨询及顾问服务，对中国企业的品牌建设及营销规划有深刻的理解。致力于培训、并帮助中国企业高效构建强势品牌，系统解决营销问题。
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