销售团队的建立与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
是否我们的销售业绩常常徘徊不前？
是否我们的销售队伍不稳，人员流动很高？
是否我们的销售经理每天忙碌，业绩上来了，但其下属却不知所措？
是否我们常常苦于找不到顶尖的销售人员？
是否我们的销售人员工作热情缺乏？
是否公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多？
拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键!
一个卓越销售经理的首要任务-组建一支卓越销售团队!!!
1.找到合适的有潜能的销售人员
2.分解并明确合理的目标
3.激励团队的工作热情
4.分析销售流程的环节
5.评估销售人员绩效
6．达成团队总体销售目标。
【课程简介】
法则 一：销售目标的有效管理
• 销售目标的预测和设定
• 销售目标的合理分配
• 目标的有效链接图表
• 目标评估和成本核算（ROI）
法则 二：发现最合适的销售者
• 销售经理与超级销售员
• 顶尖销售人员的招聘案例
• 销售团队的有效构建
• 销售人员的职业生涯规划
法则 三：有效的团队领导者
• 销售经理的脚色与职责
• 优秀销售经理4大职责
• 构建销售培训模型
• 选择最佳的管理风格
• 领导行为风格检测
法则 四：管理团队的销售流程
• 客户的购买4种准备度
• 销售人员的影响力分析
• 销售人员的销售风格评估
• 找到最匹配的销售模式
法则 五：激励你的销售团队
• 工作动机与激励 – 心灵鸡汤
• 皮格马力翁效应
• 促进有效激励的方法
• 最佳销售人员奖酬系统
• 自我激励优先优化
法则 六：销售团队绩效评估和追踪
• 个人业绩的追踪评价过程
• 销售组织评估的7-4原则
• 有效评价销售团队绩效
• 销售人员工作满意度测评
【讲师介绍】
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售团队的建立与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排