顾问式销售管理课程
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一部分：如何做顾问
1、 顾问的五项修炼
2、什么是真正的沟通？
3、如何练习有效的说话？
4、聆听是为了什么？
聆听的障碍
聆听的态度
聆听的目的
5、提问题的技巧是什么？
如何用问题去解决问题。
6、如何观察对方的身体语言？
7、如何用良好的情绪引导？
第二部分：如何做顾问式销售
1、 销售的四大力量
2、 如何使对方信任你？喜欢你？
3、 怎样才能打开一个人的心？让他对你心悦诚服？
4、 顾问式销售的步骤：
寻找客源：建立人际网络，推广有效声誉。
会议管理：促成客户面谈，高效时间管理。
公信力量：令对方相信您有能力可以帮忙。
强化意欲：令对方相信马上购买的必要性。
了解实况：让对方乐意分享真实相关的资料。
设计方案：先做足功课，再对症下药。
动人推介：精简有力，情理利害。
化解抗拒：减低焦虑，换框思维。
促成交易：假设成效，引导问题。
售后服务：强化好感，深化盛誉。
争取转介：建立服务团队，建立无限客源。
【讲师介绍】
国际培训认证协会知名讲师
亚洲身心整合学院董事、女性生涯课程研究学者
国家认定资深职业规划师、NLP高级执行师
全国首批高级人力资源管理师、国家二级心理咨询师
中国九柱性格学员国内唯一专业导师
香港知名培训机构一学堂首席资深讲师
实战型工作经验：
先后服务知名外企、大型国有企业的培训、人力资源及咨询高层管理职务
常年潜能开发现代人心理健康、生存状态等心理学商业管理
师从国际著名NLP大师、国际资深心灵导师等多个宗派导师。作为早期身心灵的智者，曾跟随宗派导师们在国内进行传学工作。多次赴印度研修心理学及心灵成长的深度课程，也受邀诸多知名广播、电视台和报刊等多家媒体专项访问，服务意识强，有针对性进行研讨并剖析女性话题。
独特授课风格：
亲和兼具专家型讲师风格。
个人风格亲和风趣 、生动、幽默，寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐。
为企业度身定制内训课程，更是企业确立新观念、解决存在问题的高效处方。
服务过的客户有：
中国移动、中宏保险、泰康人寿、红叶集团、广东公共关系协会、新世界房地产集团等国内著名企业做过管理教练领袖力、NLP高级执行师国际文凭、九柱性格专业发展等内训课程，深受企业好评。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 顾问式销售管理课程
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排