洞见心智-营销、销售与管理的本质解析
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
洞见心智-营销、销售与管理的本质解析
杨连合
【课程背景】
不管是农耕社会，还是工业社会，亦或是即将到来的智能社会，沟通的工具从自然的声音到后来的电话，亦或是现在的微信，其本质都是人与人的交流，营销、销售、管理看似不一样的事物，其本质都是一样的，依然是人与人的交流。
在这纷繁复杂、变化越来越快的今天，就更应该静下心来，了解本质，才能以不变因万变，即万变不离其宗，才能让自己更能适应多变的社会，跟上时代的步伐。
【课程收益】
掌握本质：营销、销售、管理的本质就是人与人的交流。
掌握方法：销售的16字方针、管理的16字方针、训练的16字方针。
联系实际：根据本公司的实际情况，编写自己的销售手册
构建团队：利用管理秘诀，构建有战斗力的团队。
【课程对象】营销、销售、产品等部门负责人
【课程大纲】
第一模块：产品、营销、销售的本质？
一、产品
用户活体/产品买点，产品的生命周期，用户群组/产品体系
二、营销
“因为信任所以简单”，两种营销路径（漏斗、闭环）
三、销售
“帮助他人，成就自己”，16字方针
第二模块：销售体系构建？
一、产品手册
FABE法则，实际操练
二、客户需求
SPIN法则，实际操练
三、销售手册
16字方针，实际操练
第三模块：管理本质与实际操作？
一、管理本质
“技术与艺术”，“助人利己”，“借事修人”
主管、经理、总监、事业部经理的差异
管理成长路径
二、实际操作
管理的16字方针，实际操练
训练的16字方针，实际操练
月度谈话流程、要点、与操作
【讲师介绍】
杨连合——技术高速发展时代下的企业系统成长教练曾任职湖畔学院、阿里学院、ITBU事业部原阿里巴巴软件培训学院常务院长曾任搜狐渠道事业部市场总监曾任职新浪网总监易观国际高级合伙人京东农村电商生态中心特聘专家【个人简介】杨老师在BAT工作15年，总结了大量传统企业升级的方法论和智慧。2014年，杨老师协助美的集团进入互联网领域，达成线上和线下的有效统一；2015年，直接进驻劲酒公司，完成了该企业的互联网升级与团队构建，推动五大规划并落地实施；2016年至今，入驻上海俊懿科技、上海嘟嘟之家、北京姿美堂、山东半亩花田、深圳乐其，担任企业顾问，在确定互联网战略的前提下，助力企业实现从4-5千万到4-5个亿的市值突破。接任淘宝大学千人讲师总教官期间，杨老师建立了整套零售电商课程体系，并发现新零售规律：销量=客单价×转化率×流量，率先提出新零售五大规划。在担任京东农村电商生态中心特聘专家期间，杨老师专注县域经济的研究，提出县域经济是中国经济运行的最小单位，需要将农资农产品与工业产业互联网和全域旅游融合在一起，构建了县域经济的互联网模型。使命：协助3-5千万的小企业在3-5年内完成3-5个亿的中型企业的蜕变！
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