从影响个体到团队共赢-非职权影响力
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：任何希望提升个人影响力的人；组织中任何需要通过他人的协助完成工作的人
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一章 ：认识非职权影响力
1. 何谓影响力：影响力的定义
2. 我们拥有哪些常见的影响力来源？
3. 影响他人过程中常见的挑战与障碍
•★ 案例分析：
4. 何谓：非职权影响力？
5. TIP：运用非职权影响力的三个关键要素
•★ Targeting：知己知彼
•★ Influencing：养兵千日
•★ Persuading：用在今朝
第二章：知己知彼——掌握你想影响的关键人物
1. 我 要 影 响 谁：进 行 利 益 相 关 人 分 析
（Stakeholders Analysis）
2 四种利益相关人：决策者、使用者、审核者、支持者
3. 识别对方的 PIN：立场、利益和需求（通过满足需求、照顾利益，改变对方立场）
4. 分析对方的决策风格类型
★ 四种风格类型：（通过调整自己的风格来匹配
对方容易接受的模式）
★ 测评：决策风格（让学员了解自己偏好的决策风格，并且解析不同风格的特点和对策）
第三章：养兵千日——累积你的影响力筹码
1. 盘点自己的筹码：
•★ 何谓筹码 ( stakes )？认识筹码的本质
•★ 我拥有哪些影响力筹码：筹码的四种类型
•★ 如何创造及累积影响力筹码？
2. 运用常见的四种非职权影响力策略
•★ 影响力策略一：营造喜爱
•★ 影响力策略二：互惠互利
•★ 影响力策略三：承诺责任
•★ 影响力策略四：社会认可
第四章：用于今朝——果敢的进行面对面说服
1. 认识成功说服力的本质
•★ 成功的说服者拥有哪些特征？
•★ 自我测评：我具备说服潜力吗？（帮助学员了解自己常用的说服策略）
•★ 成 功 说 服 力 的 3C（Comfort，Conviction，Credibility）
2. 识别四种常见的说服力策略ILEG：
诱之以利 Incentive
晓之以理 Logic
动之以情 Empathy
晓以大义Grouping
3. 工具练习：识别说服策略（在给定案例中分析主人公使用的说服策略）
4. 工具练习：运用说服策略（在给定情景中运用说服策略实现说服
结果）
第五章：回顾总结及学员行动计划-
1. 接下来我需要在哪些方面进行调整
2. 调整的具体行为和做法有哪些
3. 如何监督执行情况
4. 如何让改变成为一种习惯-改变行为，达成企业及部门目标
【讲师介绍】
★ 世界500强及民营企业财务及高管实战经验
★ 数次荣获企业全球金牌领导力大奖
★ 英国皇家管理会计师
★ 东北财经大学特聘讲师
★ 大连理工大学特聘讲师
★ 大连市高新产业园区高级经理人学院导师
★ 十年以上企业内外部培训及行业顾问咨询经验
★ PMP证书国际权威认证的项目管理专业人士
职业履历
苑海彤老师曾任：
2008-2016 惠普亚太区财务总监
2006-2008 埃森哲亚太财务共享中心财务及内控经理
2003-2006 海辉软件集团财务经理
1999-2003 通用电气财务主管
【主要工作及成就】
◆ 全面负责跨国企业亚太区管理及运营
◆ 跨国企业财务共享服务中心的建立及全面管理运营
◆ 多次荣获企业全球领导力金牌大奖
◆ 荣获惠普CFO颁发金牌经理荣誉
◆ 带领团队多年蝉联公司最佳团队称号
◆ 丰富的集团财务管控经验及参与企业并购与上市
◆ 具备丰富的ERP系统实施经验
◆ 帮助客户全面提升工作效率-荣获“客户最佳合作伙伴代表”称号
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 从影响个体到团队共赢-非职权影响力
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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