销售业务管理实操

主办单位：中培网　中培管理咨询

培训对象：营销总监、区域总监、国家总经理、销售骨干

【课程收益/背景】

销售管理作为一类重要业务管理职能，覆盖面广，涉及领域繁杂。一个公司的销售管理能力与管理运行效率，直接决定了公司与客户之间合作成果率以及项目运作质量。本课程从实操的角度讲授2B业务的销售管理基本理论、方法、工具、制度等的要点。

【课程简介】

一．概述

二．宏观管理（战略与策略）

三．统计分析

四．计划与目标管理（计划与目标管理、绩效管理）

五．过程与现场管理（规范性管理、客户关系管理）

六．销售项目管理

七．经营环境分析

八．与其他管理的联结

九．数字化陷阱

【讲师介绍】

 西南交通大学博士、硕士，战略管理、企业运营、营销管理专家，企业管理著名讲师

 华为公司近20年，历任绩效考核KPI指标体系设计专员、销售经理、营销管理、战略营销总监、经营管理部长等职

 丰富的企业运营管理经验。国内最早的KPI绩效指标管理体系实行者、推行者、优化者；国内民企中最早的产品可靠性测评体系建立者；丰富的目标管理与评价经验。

 深度参与LTC、BLM的推行与落地，对LTC、BLM有深刻理解，有丰富的项目落地经验

 北京耘智教育合伙人

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传真至：020-62355807

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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排