《卓越销售团队特训》 熔炼销售团队 倍增销售业绩
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：单位、个人团队、企业等
【课程收益/背景】
《卓越销售团队特训》打破传统销售理念，实现销售团队的全面突破，为企业打造销售战场上的“特种部队”！
【课程简介】
第一部分 ：业绩倍增的核心策略
1、 产品
2、 客户
3、 成交率
第二部分 潜意识销售的三套软件
1、 价值观（如何引导客户购买价值观）
2、 信念（如何解决客户对产品相信的问题）
3、 能力（如何判断客户的购买能力）
现场互动：你的产品带给客户的好处
第三部分 ：深层次引导定位
1、 生命金字塔
2、 如何给客户从不同层次挖掘购买需求
训练：你在销售上给自己是如何定位的？
第四部分 ：销售心态
1、 如何变被动为主动
2、 如何从抱怨者变为责任者
3、 十二个前提假设
案例：丢钱包的故事
启示：今后以怎样的心态面对销售
训练：个人突破、心路历程
第五部分：销售的沟通及语言技巧
1、 瞬间吸引客户产生兴趣的语言技巧
2、 一句话介绍产品带给客户好处的语言技巧
3、 问话的技巧
4、 聆听的技巧
5、 赞美的技巧
6、 拉近与客户距离的语言技巧
研讨：如何设计本公司针对客户的语言技巧
训练：语言技巧、情绪、表情
第六部分 ：销售七步曲
1、 如何建立信赖感
2、 如何专业问话
3、 如何给出方案
4、 如何挖掘痛苦
5、 如何扩大痛苦
6、 如何解除客户抗拒
7、 如何成交
案例：夜里病人去医院就诊的故事
研讨：销售的核心问题是什么？
训练：问话、挖痛苦、成交
第七部分 ：说服力
1、 如何运用语言简节模式
2、 如何设计一句话说服语言技巧
3、 如何运用时空角让客户产生购买
4、 如何运用讲故事打动客户
案例：讲我的语言技巧模式
研讨：销售的落地工具是什么？
第八部分 ：成交
一、成交的3大信念
二、客户的购买信号
1、语言信号
2、行为信号
3、表情信号
三、6大成交策略
四、促成交易3个步骤
五、如何不断播下成交的种子
六、5大谈判策略
研讨：成交的核心是什么？
第九部分 ：转介绍、售后服务
1、 转介绍的几种方法
2、 转介绍的核心
3、 售后服务的重要性
研讨：今后从哪些方面提升自己、做出改变？
【讲师介绍】
华人实战派企业营销专家
2011金坛奖全国十佳杰出培训师
2012全国青年培训师大奖赛百强讲师
NLP文化终身实践者、传播者
80后青年励志演讲家
他从事培训行业9年来，为上千家企业做过培训与辅导，超过5万人现场聆听过他的演讲，训后全员面貌焕然一新，企业业绩数倍增加，他的课程道术结合、内外兼修、实战落地、即学即用，是落地版的营销智慧传播者。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 《卓越销售团队特训》 熔炼销售团队 倍增销售业绩
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排