企业盈利模式
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业中高层
【课程收益/背景】
【课程目的】
通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式；现有利润区≠更高利润区。同时，把握全新的市场机会，调整价值链整合、再造产业价值链，挖掘尚未发现的更高利润源与利润区，为消费者提供更新、更高价值的产品服务，使公司从产品竞争走向模式竞争！
【课程简介】
企业盈利模式
【主讲：刘有法】
【课程目的】
通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式；现有利润区≠更高利润区。同时，把握全新的市场机会，调整价值链整合、再造产业价值链，挖掘尚未发现的更高利润源与利润区，为消费者提供更新、更高价值的产品服务，使公司从产品竞争走向模式竞争！
【学员收益】 “二十个层面”
1 从品牌建设层面构建盈利模式；
2 从价值定位层面构建盈利模式；
3 从借力借势层面构建盈利模式；
4 从稀缺资源层面构建盈利模式；
5 从解决方案层面构建盈利模式；
6 从产品组合层面构建盈利模式；
7 从分支系统层面构建盈利模式；
8 从产品特色层面构建盈利模式；
9 从利润乘数层面构建盈利模式；
10 从交易配置层面构建盈利模式；
11 从出手速度层面构建盈利模式；
12 从区域领先层面构建盈利模式；
13 从行业标准层面构建盈利模式；
14 从专业利润层面构建盈利模式；
15 从社会效应层面构建盈利模式；
16 从产品虚拟层面构建盈利模式；
17 从基础产品层面构建盈利模式；
18 从周期利润层面构建盈利模式；
19 从控制成本层面构建盈利模式；
20 从大额交易层面构建盈利模式。
【课程对象】企业董事长、总经理、市场总监。
【课程时间】2天
【课程大纲】
第一节 品牌模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 产业另类；B 包装另类； C 定位另类；
D 推介另类；E 传播另类。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第二节 价值链定位模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 限区限量；B 高端特色；C 主流市场；
D 特种渠道；E 消费取向。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第三节 借力借势模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 借电子商务；B 借名人名媒；C 借社会资源；
D 借政治伟人；E 借政府平台。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第四节 稀缺资源占有模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 全球唯一品类；B 高端市场缺口；C 国际市场缺口；
D 国内市场缺口；E 世界品种缺口。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第五节 客户解决方案模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 全程管理；B 大户份额；C 营业保收；
D 持续流量；E 合同承诺。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第六节 产品金字塔模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 舍一求二；B 舍三求一；C 舍二求三；
D 舍一求一；E 组团拦截。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第七节 多种子系统模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 品牌延伸； B 文化延伸； C 产业延伸；
D 客源繁殖； E 卖点繁殖。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第八节 独特产品模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 独特个性； B 独特元素； C 独特风味；
D 独特土质； E 独特品种。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第九节 利润乘数模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 服务感动； B 形状变异；C 价值变异；
D 区域变异；E 伙伴联姻。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十节 配电盘模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 经纪人平台；B 网上交易平台；C 专业市场平台；
D 展会交易平台；E 商城交易平台。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十一节 速度模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 招商引资；B 专利研发； C 产品改良；
D 包装创新； E 服务创新。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十二节 区域领先模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 空白市场；B 热点市场；C 样板市场；
D 根据地市场；E 大本营市场。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十三节 行业标准模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 新兴产业；B 传统产业；C 历史产业；
D 环保产业；E 教育产业。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十四节 专业化利润模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 造型工艺； B 暗含寓意；C 产业升级；
D 价值追加；E 高新科技。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十五节 卖座大片模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 重锤布局；B 产业策应；C 先育反育；
D 网站致胜；E 巨资开发。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十六节 产品虚拟模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 附加价值； B 附加故事； C 附加元素；
D 附加寓意； E 附加智慧。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十七节 基础产品模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 先低后高；B 先赔后赚；C 平价载体；
D 低价载体； E 标识载体。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十八节 周期利润模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 家庭消费；B 新品上市； C 年度维系；
D 收支循回；E 奇货囤积。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十九节 低成本模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 生产外包；B 生产与物流外包；C 经营与服务加盟；
D 生产外包与销售加盟；E 消费领袖加盟。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第二十节 大额交易模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 决策者平台； B 守门者平台；C 关键者平台；
D 影响者平台；E 双向合作平台。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
【金钥匙】
【公司盈利模式设计的“五个方位”：
【主讲嘉宾：
【刘有法老师简介】
【基本资料】
实战营销专家、管理咨询专家、互联网与电商策略专家。
“营销九段”创始人；
入选《大师的智慧》100位世界级大师之一；
曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA、MBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；
曾为不同行业产业运营与资本运营做过考察指导；
曾为国内多处区域经济发展做过考察指导。
【研究方向：
A 研究方向；
1 营销策略与模式；
2 领导艺术与方法；
3 区域经济开发；
4 资本运营策略；
5 企业智库谋略。
B 研究时段。
1 经过10多年对市场营销的策略研究与工作实践，于2002年完成“营销九段”理论与策略体系，并开发出“市场开发与营销创新”等相关系列专题。
2 经过3年对领导艺术与方法的研究，加之多年的工作实践，于2005年完成领导力理论与方法体系，并开发出“双赢领导力”专题。
3 经过3年多对农产业种植、养殖及深加工的研究，于2008年完成农产品品牌溢价与走向国际市场的理论与策略体系，并开发出“农产品品牌与营销创新”专题。
4 经过3年多对“中国经济百强县”与极具潜力县发展模式的研究，于2011年完成“区域经济开发”的理论与模式体系，并开发出“如何加快发展区域经济”专题。
5 经过近4年对企业互联网与电商化的运营策略研究，于2015年完成企业互联网化与电商化理论与策略体系，并开发出“互联网营销创新”与“电商博弈”专题。
6 经过近30年的工作实践与思想提炼，形成对企业产业运营与资本运营的智库谋略，侧重于企业战略层面的谋划与指导，并于2015年推出“年度总顾问”服务项目。
【精典课程：
☆ 《双赢领导力》
☆ 《市场开发与营销创新》
☆ 《企业盈利模式》
☆ 《互联网﹢》
☆ 《电商博弈》
☆ 《农产品品牌与营销》
☆ 《如何加快发展区域经济》
【服务部分政府协会】
中国中小企业协会、中国策划管理研究院、江西省国资委、贵州省经信委、江苏省经信委、湖南省经信委、河南省农业厅、江苏省中小企业局、贵州省中小企业局、江西省中小企业局、河南省中小企业局、重庆市中小企业局、青海省职业经理人协会、贵州省职业经理人协会、江苏省职业经理人协会、河南省职业经理人协会、河南省农促会、景德镇市国资委、新余市国资委、商丘市农业局、济源市农业局……
【服务部分省级企业家公开课】
北京卫星直播企业家公开课、重庆企业家公开课、江苏省企业家公开课、江西省企业家公开课、河北省企业家公开课、河南省企业家公开课、贵州省企业家公开课、广西省企业家公开课、甘肃省企业家公开课、青海省企业家公开课、山东省企业家公开课、天津市医院院长公开课……
【服务部分地市级企业家公开课】
深圳企业家公开课、济南企业家公开课、南京企业家公开课、南昌企业家公开课、兰州企业家公开课、重庆企业家公开课、贵阳企业家公开课、西宁企业家公开课、青岛企业家公开课、德州企业家公开课、景德镇企业家公开课、长治企业家公开课、无锡企业家公开课、新乡企业家公开课、洛阳企业家公开课、开封企业家公开课、南阳企业家公开课、三门峡企业家公开课……
【服务部分职业经理人高级班资格认证地区】
河南地区高级认证、江西地区高级认证、江苏地区高级认证、甘肃地区高级认证、青海地区高级认证、广西地区中高级认证、深圳地区高级认证、大连地区中高级认证……
【服务部分企业】
长城铝业集团、双汇食品集团、飞鹤乳业集团、金星啤酒集团、鑫龙煤业集团、商都饲料集团、德州扒鸡集团、新乡电力集团、驻马店电力集团、北京中美医疗集团、桂林三金药业集团、海恩医药集团、百色银海铝业集团、花花牛乳业集团、东方今典置业集团、上海誉康保健……
【机构报道与评价】
【机构报道：
【附1——来自南昌的报道：
《“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”
“……著名营销专家，“营销九段创始人”刘有法老师，应中国职业经理人江西管理中心之邀请，在南昌为江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证班授课。刘大师以其“广博的知识，超人的智慧，深厚的教学功底，丰富的实战经验”作了精彩演讲，博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”
（录自“江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证”授课后机构网站的报道）
【附2——来自长沙的报道
“刘有法老师倾情讲授市场开发与营销创新之道”
“刘老师的课程内容丰富，讲课生动形象，时不时蹦出一些营销金句，引人入胜。”
“每一个营销招式刘老师都先从理论入手，分别列举不同行业的具体例子进行讲解。”
“老师提炼总结的营销金句，学员们都纷纷记录下来并认真领悟。”
（录自为湖南省中小企业服务中心主办的“清华大学总裁班”湖南学员培训后的报道）
【附3——来自西宁的报道
“8月份在省委党校举办了国家职业经理人
资格认证培训班”：
“刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣，让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂，联系实际，有理有据，出谋划策，分析到位，很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声，刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。
（录自“青海省高级职业经理人资格认证”授课后的报道。）
【附4——来自南京的报道
6月23日，“营销九段”创始人刘有法授课——双赢领导力与市场营销创新
第一天，刘教授向在场的企业家传授如何才能有效的管理企业，运用何种技巧才能让企业老总和员工达到双赢的结果。第二天的课程中，刘教授主要讲解了企业如何在产品和服务同质化严重的时代做出营销上的突破。
安徽泗阳农商行董事长巩大兵评价说：“刘老师的课非常精彩，所讲授的内容都是可以拿到企业中直接运用的技巧，比空洞的理论要更实用。”
（录自江苏省中小企业协会主办的MBA学员培训后的报道）
【附5——来自郑州的报道
“《双赢领导力》点燃寒风中的热情”
“记者在会场看到，能容纳1400多人的会场，不到9时，已经是座无虚席……。”“由于中间不休息，有的人去洗手间都是小跑去的，生怕漏掉太多内容。”
（录自中原主流媒体《大河报》举办的公开课授课后的报道。）
【附6——来自济源的评价
刘有法老师在济源市为河南省农业厅和省农促会联合举办的《全省农产品品牌与营销》公益巡讲结束时，主持人、济源市农业局副局长王地动对全体学员作大会总结给予的评价：
“三大：大专家、大学问、大智慧。”
“三小：小例子体现了大营销；小创意做成了大品牌；小故事占领了大市场。”
【附7——来自北京集团企业内训后的评价
刘有法老师为（北京）中美医疗医药集团中高层经理人作《企业营销制胜之道》、《市场开发与营销创新》专题培训结束时企业赠予的评价：
“诗样的语言；
海量的知识；
晴空般的透彻；
大师级的智慧。”
【经典语录】
【 企因人而立；财因才而聚。
【 做产品，只可取利润；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 营销之道，乃读心之道。
【 品牌迎战的不是对手，而是品牌自己。
【 两点之间取其直；两者之间取其心。
【 商海较量，无一为最。
【 大智谋于势；小智谋于力。
【 兵战最怕粮草被劫；商战最怕货款被欠。
【 市场竞争合为胜。
【 营销言智不言勇；拙中见巧乃大巧。
【 营销的奥妙在于：“插柳不让春知道”！
【 商无先后，誉者为先。
【 先经营组织，再经营公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不仅会用显形团队，还要会用隐形团队。
【 人心就是天下，认可就是市场。
【讲师介绍】
【基本资料】
实战营销专家、管理咨询专家、互联网与电商策略专家。
“营销九段”创始人；
入选《大师的智慧》100位世界级大师之一；
曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA、MBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；
曾为不同行业产业运营与资本运营做过考察指导；
曾为国内多处区域经济发展做过考察指导。
【研究方向：
A 研究方向；
1 营销策略与模式；
2 领导艺术与方法；
3 区域经济开发；
4 资本运营策略；
5 企业智库谋略。
B 研究时段。
1 经过10多年对市场营销的策略研究与工作实践，于2002年完成“营销九段”理论与策略体系，并开发出“市场开发与营销创新”等相关系列专题。
2 经过3年对领导艺术与方法的研究，加之多年的工作实践，于2005年完成领导力理论与方法体系，并开发出“双赢领导力”专题。
3 经过3年多对农产业种植、养殖及深加工的研究，于2008年完成农产品品牌溢价与走向国际市场的理论与策略体系，并开发出“农产品品牌与营销创新”专题。
4 经过3年多对“中国经济百强县”与极具潜力县发展模式的研究，于2011年完成“区域经济开发”的理论与模式体系，并开发出“如何加快发展区域经济”专题。
5 经过近4年对企业互联网与电商化的运营策略研究，于2015年完成企业互联网化与电商化理论与策略体系，并开发出“互联网营销创新”与“电商博弈”专题。
6 经过近30年的工作实践与思想提炼，形成对企业产业运营与资本运营的智库谋略，侧重于企业战略层面的谋划与指导，并于2015年推出“年度总顾问”服务项目。
【精典课程：
☆ 《双赢领导力》
☆ 《市场开发与营销创新》
☆ 《企业盈利模式》
☆ 《互联网﹢》
☆ 《电商博弈》
☆ 《农产品品牌与营销》
☆ 《如何加快发展区域经济》
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 企业盈利模式
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排