中国式营销
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业领导者与管理者的必修课
【课程收益/背景】
、传授企业业绩快速增长的有效管理策略；
2、透析企业"以小博大"的成功秘诀；
3、分析"孙子兵法"行销法则；
4、企业负责人如何稳步提升本企业业绩的运作之道；
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【课程简介】
1、传授企业业绩快速增长的有效管理策略；
2、透析企业"以小博大"的成功秘诀；
3、分析"孙子兵法"行销法则；
4、企业负责人如何稳步提升本企业业绩的运作之道；
5、企业负责人如何把本企业的团队打造得更稳固、更强大；
6、企业负责人如何突破本身的任何心理障碍；
7、企业负责人如何帮助自己的部属解除任何心理障碍；
8、企业负责人如何改变企业同事本身的不良习惯；
9、企业负责人如何为自己建立坚不可摧的信念；
10、企业负责人如何立即消除本人负面情绪；
11、企业负责人如何激发部下的行动力；
12、企业负责人如何进一步改变公司所有同仁的潜意识；
13、企业负责人如何增强自我影响力；
14、企业负责人如何增加自己和部下的时间管理能力；
15、企业负责人如何增强领导力；
16、企业负责人如何训练自己并让自己成为成功的成功者；
17、企业负责人真正应该做些什么；
18、企业负责人应该如何正确思考；
19、企业负责人如何正确做行销定位；
20、企业负责人如何合理制定有效业绩倍增计划；
21、企业负责人如何正确合理有效地吸引人才和留住人才；
22、企业负责人如何潜移默化传播发扬本企业文化；
23、企业负责人如何快速有效提高自己的超级说服力以及和部下心理沟通的能力；
24、企业负责人如何启发员工的创造性思维，让一加一大于二；
25、企业负责人如何有效地进行集体决策;
部分课程内容。。。。。
1、 行销=推销N （行销相当于原子弹，推销相当于手榴弹）
2、 推销÷行销=推销所付出的努力（卖产品所花的力气）
例：10÷10=1
10÷1=10
1÷10=0.1
贫穷是用最大的力气却获得微小的回报。行销让推销变得没有必要
3、 推销×行销=业绩结果
例：10×1=10
10×10=100
1×100=100
做生意的目的：
1、 创造顾客推销和行销
2、 保留顾客：服务——服务体制
行销的目的只有两个：
1、 建立第一品牌（人们只会记住第一品牌）
2、 市场业绩倍增不断——产品好买
行销让产品好卖，推销卖好产品
第一品牌：没有定位就没有座，没有座位就没有地位。
1、 定位（代名词）
例：可口可乐——可乐
全聚德——烤鸭
麦当劳——快餐
康师傅——方便面
永和——豆浆
脑白金——送礼
IBM——电脑
邦迪——创可贴
绿箭——口香糖
SONY——名气，形象
TCL——中国惠州 （同一工厂生产）
行销打的是心理战术，不是品质战术，强调第一品牌。
你认为你产品最好，为什么不赚钱？
歌星唱歌好不好，不一定畅销。
别人认为你好，你才好，不同胜过更好。
二、差异化（概念差异化）
1、康泰克——感冒药（蓝色包装——吃了打瞌睡——胶囊——吃一片）
白加黑——功能不同，起名字与康泰克不同，白天用白片，晚上用黑片
2、您是要昨日的可乐还是要今日的可乐
可口可乐——红色——真正的可乐
百事可乐——蓝色——新生代的可乐——年轻人选择的多
3、张学友与刘德华比：不要强调帅，经纪人认为张学友更适合唱情歌
例：“吻别”、“每天爱你多一点”、“情网”
4.、郭富城——跳舞
黎明——白马王子——斯文
四大天王靠行销，之前谭咏麟——活泼，张国荣——阴柔。
周杰伦——定位——听不懂——2004年净赚1亿
李小龙——中国功夫
成龙在李小龙身边做替身演员，找到陈志强经纪人。
李小龙打人（光身子、露肌肉）——叫；成龙被人打（穿衣服）——叫痛
李小龙飞踢， 成龙低脚踢
李小龙演陈真 成龙演小人物；功夫喜剧
李连杰与李小龙、成龙不一样——散打冠军——真功夫——中国
杨紫琼——武打女星——差异化（不同胜过更好）
品质好不好不重要——差异化
与竞争对手唱反调——差异化越大越好
不要模仿别人：
例：美国汉堡王——超过麦当劳——是烤的——后倒闭——快——错
麦当劳——炸的
老年人喝可口可乐，年轻人喝百事可乐
张卫健学习周星驰永远做第二
三、市场
小肥羊——汤里有料
东来顺——麻酱
重庆火锅——香油
成为第一品牌，一定赚钱
第一个进入市场，不在于第一个注册商标，不在于工商所，不在于办公大楼，在于第一个进入人的心理——先入为主
人们买你的东西东西不是在于你大而全，而是因为你独特。
康师傅在台湾快倒闭了，到大陆创办成功，做的比大陆好吃。
四、焦点
ABCDE
做专——才能做大
大商场营业额大于单店营业额，大商场内店营业额小于专卖店营业额
把非行业的经验搬到行业中来
增加业绩的三种方法：
第一种：增加客户的人数——72种方法
例：聘请业务员；电视购物；电子商务；逛街（商业场所）
研讨会；客户转介绍；摆进商场；机场展示；出书；互联网来连接；同行招商；批发门票、、、、、、
一般企业只用1——2种——鱼儿、钓竿（多开辟钓竿）
第二种：增加顾客单笔消费的金额：N种（原理只有一个，给他一个不可抗拒的理由诱惑）
例：麦当劳：汉堡8元+2元 送薯条
肯德基：脆骨9元1包 14元2包
A+B=9折
A+B+C=8折
等于加码销售，产品能捆绑销售就别分开卖。倍增利润。
重视老顾客大于重视新顾客（买三个月送一个月）
第三种：增加顾客消费频率（关键你用几种？用了几次？）
例：可口可乐：瓶盖中奖、兑奖、参加抽奖
肯德基：日历、送餐（鸡腿）
送日历——消费频率增加
麦当劳：发优惠券——人数增加
买产品多送汉堡——金额增加
豆浆店跟加油站合作——加油可以免费喝豆浆
谁手上有我的客户，我就要与他合作
我的客户还需要哪些产品？需要我来服务？
【讲师介绍】
杜晓光----中国总裁行销策略的权威
【杜晓光老师】：
杜晓光先生毕业于清华大学MBA ， 游派四方，造访名师。 参加过美国、澳洲、丹麦、台湾等一系列生命成长专业训练课程。 多年研究心理学理论，并致力于将东西方心理学的研究成果用简单、易学、易用的方式 应用于个人和企业团队的成长实践。 在北京大学多次举办总裁智慧体系及组织系统，营销系统的培训班，获得学员一致好评。 曾受全国保险业、广告业、服务业、销售业 等各类公司的邀请，进行大型演讲500场以上。
﹡顶尖成功学培训机构总裁*原亚洲成功学权威陈安之老师东北代理商﹡美国内申大学暨北京国大特聘教授、博士生导师﹡中国大学生教育网客座教授﹡计算机世界大学客座教授﹡中国著名青年演说家﹡中国著名营销策划专家﹡中国顶尖企业培训导师﹡享有“中国北方的卡耐基”的美誉﹡潜能开发激励训练大师﹡超级NAC心理学专家﹡中国顶尖销售行销教练﹡曾任辽宁省著名综艺节目主持人 ﹡实战派经销商培训专家 ﹡国内专注经销商盈利组织系统研究第一人
杜老师倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。
擅长领域和主讲课程：
总裁智慧体系课程：总裁行销智慧, 总裁演说智慧，总裁领导智慧 ，总裁执行智慧，总裁谈判智慧，中国式营销，操盘手，美满的婚姻是事业的基石，
营销系统：攻心销售的智慧，性格的解析，团队凝聚力，中层管理（角色转变认知），超级说服智慧，超级推销系统，培养积极心态的智慧，电话营销系统，阳光心态与团队建设，执行系统，超级NAC心理学，NLP神经语言学，会员管理与营销策略，高效人士的七个习惯，时间管理，目标设定，跨部门沟通，潜能开发。。。。
组织系统：组织系统班，招商系统，绩效管理系统， 绩效目标与制定，组织架构体系、工作分析体系、薪酬体系、绩效与生涯规划体系、招聘体系、培训体系，人才培养体系招聘与面试技巧等。。。。。
经销商领域课程：
经销商公司化经营 、 经销商盈利系统打造、 经销商实战营销系统构建、 如何成为卓越的经销商、 经销商总裁实战营销经典课程。。。。。
《经销商实战营销》、《企业销售盈利系统》、《销售型企业盈利系统》、《如何成为卓越的经销商》、《如何高效开拓区域市场》、《实战营销战略的制定与实施》、《成长型企业公司化升级管理》、《2016年中国新兴商业机会与商业模式》《经销商渠道建设与管理》。。。。。
杜老师能够把最先进国际理论与中国快消经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的快消经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。
擅长行业：房地产、金融、通信、零售、酒店、汽车、互联网，快消，化妆品，服装，保健品，生物科技。。。。。。
授课风格
激情四射，深入浅出，诙谐幽默，通过示范讲授、角色扮演、案例剖析、互动模拟等方式。 将MBA、DBA教学方案融会贯通。 深入浅出地告诉企业家们如何成为卓越领导？如何提升企业家的智慧？如何打造企业的组织系统？营销系统？如何通过运用演讲技能、营销口才、 营销说服力、推销与行销技巧及NAC心理学、 性格分析等手段全面迅速提高企业管理人员的市场营销水平，进而快速增加企业经济效益。
杜老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；杜老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；把PK、教、问、思、悟、练融为一体的授课风格。
解决方案：
课程直指问题的根本，着眼于建立中小企业家系统的商业思维意识，提升企业家精神境界，提供商业解决之道，（A，提升境界。B.建立系统。C.统一思想。D.自动运转）。
运用组织系统实现扩张增长，解放老板（标准化体系运营，战略制定，目标分解，团队激活，系统导入方案落地）。
服务企业： 中国移动 中国联通 中国电信 中国工商银行 中国农业银行 中国建设银行 中国交通银行 中国中信银行 北京光大银行 中国铁通 联想集团 方正集团 TCL集团 国美电器 苏宁电器 杰克琼斯 报喜鸟集团 李宁 雅戈尔集团 阿迪达斯 雅诗兰黛 雅芳中国 郑明明化妆品 羽西化妆品 韩国蝶妆化妆品 欧珀莱化妆品 台湾诗芙侬化妆品 伊利集团，蒙牛集团。色彩夫人（佳禾）公司 新玛特（商场）大商集团 葫芦岛市百货大楼 兴和大酒店 希尔顿酒店 北方汽车贸易有限公司 新宇汽车贸易有限公司 纯韵贸易有限公司 艺林图书城 普瑞提生活馆 自然美化妆品 普兰娜化妆品 今生有约有限公司 时尚经典美容美发有限公司 东方美化妆品 名角化妆品 京岛连锁美容会馆 天长地久婚纱旗舰店 爱人婚纱旗舰店 贵妇人婚纱旗舰店 天地财险保险公司 耐克 宝洁 联合利华 安利公司 完美公司 天狮集团 天士力集团 中国东研集团 真功夫集团 肯德基 国泰君安 中信证劵 银河证劵 广发证劵 海通证劵 北京铭留化妆品有限公司 北京博兰雅美生物集团有限公司 北京勰睿基业化妆品有限公司 北京韩影宫科技有限公司 ，北京纤丝鸟科技有限公司， 中国人寿保险公司 康佳 中国平安保险公司 美国雷克瑟丝公司 中国太平洋保险公司 美国玫琳凯公司 生命人寿保险公司 美国立新世纪 新华人寿保险公司 北京四中网校 泰康人寿保险公司，红星美凯龙。北京艺人美场有限公司 中国一汽股份有限公司，渤船重工 北京二商集团 北京协和医院 北京同仁医院 北京友谊医院 香港盛世集团,报喜鸟，洁丽雅，雅戈尔，七匹狼。。美特斯邦威，真维斯，佐丹奴 华美房地产 建外SOHO房地产 尚都房地产 万科房地产。。。。。。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 中国式营销
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排