高级商务谈判
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
1． 分三篇（初级、中级和高级），包含21个模块、12个提高能力的步骤。
2． 每个模块商务谈判的一个重要主题。
3． 每一步骤对应1-2主题，由简到难，逐步提高。
初级篇
• 谈判原则
• 游戏规则
• 实力来源
• 准备步骤
• ……
中级篇
• 感情因素
• 沟通方式
• 策略技巧
• 对手类型
• ……
高级篇
• 无敌谈判
• 创新方案
• 谈判杠杆
• 国际谈判
• ……
模拟篇
• 制定价格
• 角色扮演
• 讨价还价
• 实力较量
• ……
应用篇
• 采购谈判
• 内部谈判
• 合资谈判
• 并购谈判
• ……
逐步提升谈判能力的十二步法
全部培训共5天时间，30个单元，可分为12阶段，对应逐步提升谈判能力的12步骤。
每一步骤都有一个相应水平的综合性能力练习题，这样练习题的难度从易到难，从初级水平到高手的水平。
初级人员可以从头学起；有一定谈判能力的人，在补充一定原理知识的基础上，可以直接找到合适的步骤阶段开始学习锻炼，直到成为谈判高手。
十二步骤：
1、学会准备
2、把握价格
3、控制过程
4、培养实力
5、制定原则
6、判断对手
7、控制感情
8、会用策略
9、熟悉杠杆
10、擅长创新
11、走向国际
12、高级应用
【讲师介绍】
副教授，多家知名企业高级管理及首席谈判代表，同时被邀为多家跨国企业及各级政府部门高级顾问
教育背景：
清华大学自动化系学士、硕士，清华大学经济管理学院博士，后又在英国阿尔斯特大学工商管理学院攻读MBA，美国麻省理工学院、美国哈佛商学院获博士学位。
主讲课程：
商务谈判、合资企业谈判、项目谈判、实用博弈、谈判与冲突处理、谈判与沟通、国际贸易谈判等
授课经历及客户评价：
讲课风格风趣幽默、通俗易懂使学员在享受中冠以身心启迪;
实战与理论并重，结构严谨,逻辑性强,便于学员系统提高;
注重一论一例、互动交流、以学员为中心的授课方式利于学员成长;
实操部分主要由石老师20余年的教学和一线经验所积累的案例为主，贴近学员思想和工作环境实况，从而使学员易于学以致用，获得迅速提升；
深入浅出的讲解使学员易于理解和掌握课程的精髓；
其授课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长，谨之又谨的认真态度赢得大量学员的敬重与赏识。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 高级商务谈判
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排