高效銷售團隊建設與管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一讲、销售团队的组织
一、 销售团队的概念
二、 好团队呈现的7个特征
三、 团队成员的甄选
四、 3-1.销售团队中的角色胜任要求
五、 12321法则组建优秀的销售团队
六、 销售团队的培训
七、 成为合格管理者的三要素
第二讲、销售团队及人员的目标-绩效-薪酬管理
一、 销售团队及人员的目标-绩效管理
1、 什么是销售团队绩效管理
2、 绩效考核的KRA 、KPI体系
3、 确定KPI的一个重要的SMART原则。
4、 绩效考核的执行
二 、基于绩效的销售人员的薪酬制度
1. 薪酬管理的概述
2. 薪酬管理的定义和基本原则
3. 薪酬管理的步骤
【案例分析】
第三讲.销售人员有效激励的方法
引言：破解中国企业10大管理难题？
结论：企业经理人应当努力提高有效激励的知识和技能
一、 销售人员激励的特点
二、 有效激励的理论模型
三、 激励销售人员的方法
四、 激励销售人员的“三大原则”
五、 销售人员士气低落的原因
六、 销售人员激励的策略流程
【讲师介绍】
锺灵老师简介
实战派管理专家、管理学硕士，国际注册管理咨询师、PTT国际职业培训师、深圳清华大学研究院、深圳大学管理学院、北京师范大学管理学院客座教授，中国总裁培训机构金牌讲师、多家管理顾问机构特约顾问师。
具20年企业管理经历，历任大型企业集团总裁助理、房地产公司高层管理、管理顾问公司营销总监。投资公司经理、曾亲自组建、领导多个管理团队，具多年第一线管理团队之经验和企业高层管理经历。
对企业管理具有的独特感悟，潜心研究开发和致力于团队管理、领导力训练、企业执行力等方面的企业组织素质的提升；对品牌管理、销售管理、客户服务、具有良好的培训与咨询经验；不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性，对企业问题的分析和研究深入准确。已为数百家企业提供培训、咨询服务。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 高效銷售團隊建設與管理
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联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排