卓越的销售绩效管理

主办单位：中培网　中培管理咨询

培训对象：

【课程收益/背景】

【课程简介】

1、营销经理和销售员的基本任务

如何提升销售员的业绩：方法讨论；

影响公司销售业绩的因素分析；

从自身能控制的绩效来着手进行管理；

案例分析：某公司的业绩。

2、经理与业务人员的RAC管理模式

以结果为导向来分析业务员的成绩；

从活动情况来分析业务员的努力方向；

从各项能力来分析业务员的素质；

如何制定合理的营销计划。

3、如何建立有效的销售平台

销售平台的内容及其意义；

案例研讨：分析自己的销售平台；

在销售平台上改进自己的计划；

实际操作：如何进行客户筛选。

4、从销售平台上计划活动

从热度来预估将来的销售业绩；

制定将来的销售业绩方案；

建立保留大客户的准则和机制；

从正确的活动中寻找效率与效益。

【讲师介绍】

世界500强企业(中国)首席培训师,多家企业管理公司顾问,卓越的培训专家与管理实战专家,十四年管理工作实践

擅长课程：

新任主管系统培训、中层经理系统培训、高层经理系统培训、团队建设、目标管理与绩效考核、企业薪酬体系建立、企业培训教育体系建立、企业文化塑造和构建、员工招聘和选拔、非人力资源经理的HR管理

曾服务客户：

福临门、金帝巧克力、中国广厦、日本东丽、交大昂立、物产国际、美特集团、普天通信、新华集团、浙大中控、大和热磁......

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联系人：赵小姐、张先生　　　　　　报名邮箱： 317709971@QQ.COM

参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排