新形势下的房地产营销渠道创新
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：房地产企业总经理∕营销总监∕策划总监∕策划经理∕营销经理∕营销人员∕客服人员
【课程收益/背景】
1．了解地产营销渠道的类型、形式与特点
2．地产营销渠道选择的八大因素分析，把握地产营销渠道建设与管理的规律
打开思路，开拓视野，全面了解地产营销40种经典创意
3．在地产营销渠道推广形式的分析基础上，把握地产营销渠道的主要类型
4．认识地产营销传播特点、形式与规律，把握地产营销传播精髓
5．探索新形势下地产营销渠道整合与创新思维与方式，掌握地产营销渠道网络建设与管理策略
【课程简介】
一、地产营销渠道及其特点
1．地产营销渠道及其特点
（1）渠道、营销渠道与销售渠道
（2）地产营销渠道的特点
2．地产营销渠道类型分析
（1）直接渠道与间接渠道
（2）大众渠道与小众渠道
（3）户外渠道与现场渠道
（4）传统媒体渠道与新媒体渠道
（5）有形渠道与无形渠道
3．渠道营销的目的与目标解析
二、地产营销渠道选择的八大因素分析
1．市场因素
2．政策因素
3．开发商因素
4．项目因素
5．竞争因素
6．顾客因素
7．时机因素
8．代理商因素
三、地产企业传统渠道营销技巧
1．我们的渠道在哪里──如何寻找渠道
【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯（图表）
2．传统渠道营销技巧解码
① 传统媒体渠道
◆营销目标
◆营销要领
② 直邮
◆营销目标
◆营销要领
③ 路演
◆营销目标
◆营销要领
④ 售楼现场
◆营销目标
◆营销要领
⑤ 房展
◆营销目标
◆营销要领
⑥ 直推
◆营销目标
◆营销要领
⑦ 客户会
◆营销目标
◆营销要领
⑧ 公关与软文
⑨ 活动营销（庆典、联谊、游戏、比赛、酒会∕冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等）
◆营销目标
◆营销要领
⑩ 会议营销（主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等）
◆营销目标
◆营销要领
四、地产新媒体渠道营销技巧
【知识】关于新媒体与数字媒体
1．概念认识
◆新媒体
◆数字媒体
2．联系与区别
◆两者的联系
◆两者的区别
3．数字媒体的五大特点
4．新媒体的存在形式
5．新媒体与传统媒体的八大区别
6．新媒体技巧
（1）营销目标
（2）营销要领
五、地产营销渠道整合与创新
1．地产营销渠道整合
（1）渠道整合目标
（2）渠道整合模式
【案例】
2．地产营销渠道创新
六、地产营销的终端客户开发
1．房地产终端客户的类型分析
【经验】如何快速判断客户服务需求
2．房地产终端客户开发技巧
（1）房地产客户开发的途径
（2）房地产客户开发的技巧
3．房地产客户开发策略
【案例】经典案例解析
课程结束，谢谢大家！
【讲师介绍】
涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师！
涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师！
涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！
作为中国最早一批进入策划领域的营销人，曾先后兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被视为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 新形势下的房地产营销渠道创新
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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