打造勇于创新的团队，争取最佳业绩

树立银行竞争中“无止境的、不断攀登”的上限发展目标

定位好正确的“职业思维模式+行为规范”

坚守职业行为的“底线+禁区”

银行支行长+分管行长、行长助理、客户经理

一.团队管理者的核心经营理念

团队管理者的三大核心能力

观察的能力

决策的能力

用人的能力

管理者苦练“5项工夫”

1、懂经营

2、善管理

3、守纪律

4、做表率

5、带队伍

打造一支“三级联动”的、以内部“管理平台+技术支撑”的外部营销团队

团队管理的3大控制风险能力

1、战略预见能力

2、风险预警能力

3、执行策划能力

领导的5大修炼

责任、开放、沟通、包容、创新

总行是策划者，分行是导演，支行是演员

建立“三级联动”《总、分、支》的管理与营销体系

团队建设的“三个”发展阶段

构建市场竞争的“文化+机制+流程”

二、团队建设与绩效考核

打造团队：

公司+零售+柜面营销的“三支”协同团队

团队建设的“三个“发展时期

培养“团队+下属”职业成长“六步法”

建立“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的绩效考核新机制

从“菜鸟“定律到”雄鹰“法则 市场竞争下的“业绩导向的绩效考核”

M：每个人的发展梦想+预期

V：利益的激励+牵引

E：期望+攀登：团队支撑下的到成

“以人的优势+特点为本”带团队：

最大限度的发挥每个人的优点

最大限度的挖掘每个人的潜力

最大限度的限制每个人的缺点

案例分享

三. 提升团队管理层的策划与导演能力

管理者应当是思想的“传教士

理念的信仰者

理念的建设者

理念的传播者

管理者的3种经营能力

1、无成本的文化力

心战为上

2、低成本的培训力

训练为先

3、正常成本的考核力

兵战为下

市场竞争的文化基因的生态环境体是长久之道

管理者的3大职业角色：

1、指挥员-----导演

2、战斗员-----演员

3、策划员-----编剧本

谋事在人

悟高为师

路由心生

创造快乐

团队“合力+合理+合利”

案例分享

四、团队管理者引导协作能力的科学+艺术

管理者引导协作能力的5种魅力

树权威：简洁有力

抓流程：细检与权变

熟规则：警觉电网

排危机：危机公关预案

展细节：品位与艺术

什么叫胸有成竹：“庖丁解牛”的启发

培养“团队+下属”职业成长“六步法”

建立“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的绩效考核新机制

邓小平总设计师

1、效果论 发展是硬道理

2、倒推论 方法满足于效果

3、搁置论 条件尚未成熟，时机不到

4、变通论 原则上的灵活

毛泽东---人的正确思想是从哪里来的

认识论 农村包围城市 革命根据地

矛盾论 方法服从立场、观点

实践论 “星星之火,可以燎原”。

案例分享

五、团队管理者如何培训团队精神

培养团队精神三个核心特点

1、智商

2、情商

3、逆境商

“以人的优势+特点为本”带团队：

最大限度的发挥每个人的优点

最大限度的挖掘每个人的潜力

风险“控制+驾驭的“先行指标” 培养团队精神“三力”

打造团队的“文化力”

塑造团队“一首歌”的信仰

提升团队的“训练力”

提高团队“一盘棋”的执行力

建立团队的考核力

创造团队“一股劲”的赛马机制

六、团队协作和团队精神的落地之道：建规范+夯基础

优秀团队=职业道德+职业素养+职业技能

以人为本就是以“优秀的团队为本”

近期效益看存款

远期效益看资产

长久效益看人才

人才经营是核心

坚守：“五防一保”的经营理念

“合抱之木，生於毫末”的核心是内控模式

内控计量是一切风险控制的基础

监测内控风险=形式风险+实质风险 坚守“金融法规+政策禁区”的经营理念

严防内控管理模式的“4个失”

失之于教

失之于管

失之于软

失之于宽

内控的核心难题：定量+细化+计量

坚守“合规经营”的运作

副职在“五防一保”的经营基础上，发挥管理的基础作用。

案例分享

支行行长、高级经济师

现任银行总行级在职讲师

现任银行总行级特约研究员

被中国工商银行评为“省行优秀兼职教师”

中国人民大学农业与农村发展学院合作教授

国家级青年文明号“行训”的主要策划与推动者

济南大学管理学院客座教授、外聘硕士生导师

山东交通学院管理系客座教授

山东外事翻译学院客座教授

山东师范大学外聘硕士导师

济南大学外聘硕士生导师

山东培训联盟培训师