在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：

1、经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大

2、经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场

3、经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系

4、经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言

5、经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行

6、经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉

企业经销商、代理商、加盟商

一 、我是经销商：经销商的现状分析

1、经销商在渠道中的位置

2、经销商发展存在的八大问题

3、经销商经营管理的十大误区

4、容易被淘汰的经销商特征

了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。

二 、我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任

1、界定经销商与厂家的关系责任，经销商与市场的关系责任；

2、经销商与厂家的矛盾共同体解析；

3、在合作中企业要承担哪些责任；

4、在合作中经销商要承担哪些责任；

5、经销商做老板还是企业家。

只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，减少内耗。 

三、如何让厂商具有共同的事业目标？

1、关于目标的重要性

2、什么是事业目标？

3、厂家的事业目标是什么？

4、经销商如何确定与厂家相同的事业目标？

5、经销商动力的源泉来自于哪里？

6、目标的设定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。

四 、经销商的8种快速增加利润的方式？

1、优化产品结构，赚资金利用率的钱 

2、获得最大的返利，赚厂家的钱

3、获得最大的批零差价，赚市场的钱

4、把员工培训成行业专家，赚员工的钱

5、开展销售竞赛活动，赚活动的钱

6、增加新的销售网点，赚商家的钱

7、开展促销活动，赚渠道的钱

8、大力开展广告宣传，赚品牌的钱

 

五、经销商如何高效管理好自己的员工？实施公司化运作。

1、经销商管理员工的现状：老板式管理

2、公司化运作的特征

3、提高员工执行力的关键

4、激励员工的三个层面

5、留住优秀员工的6大方法

六 、经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？

经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。

1、品牌知名度与销量的关系

2、开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络

3、开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度

4、通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象

5、通过公共关系提升厂家品牌美誉度

王念山老师简介

畅销书《服务力》作者

国际职业训练者协会（IPTA）高级会员

ACI情景沙盘认证培训师

清华大学职业经理人培训中心特聘教授

职业培训师训练与认证中心创办人

版权课《高手好色》系列 研发人＆版权人

版权课《服务力》系列 研发人＆版权人

版权课《培训师任务训练》研发人＆版权人

2007年全国讲师大赛第三名 职业经历：

重点大学理工科毕业。从中国移动基层服务岗位做起，转型做销售，因业绩出色而晋升主管、经理、总监。

而后进入华通控股，任职商学院院长，负责旗下控股的腾中重工（曾计划收购美国悍马）、得阳化学（世界产量第一、中国唯一可批量生产PPS的企业）、川眉芒硝（矿业）等上市公司的培训及培训管理、销售团队和服务团队管理工作。

2009年开始转型为职业培训师、现任成都市天讯能文化传播公司董事长、现任黑马营销首席培训师、曾任双虎家私董事长培训体系顾问、创立鞋店奥特莱斯模式，并创建巨钰名鞋折扣店，用两年时间在四川省从1家直营店迅速扩张到80多家连锁加盟店；2015年创立职业培训师训练与认证中心，至今培养职业培训师团队20余人并输出课程超过3000天。

2007年讲师大赛全国第三名 2015年9月 出版畅销书籍《服务力》

2015年10月 受聚成股份邀请录制在线课程《人性管理之高手好色》

2015年11月受聚成股份邀请在华企在线学习平台上在线答疑《色出你的性格》

2016年8月受北京德仕商学院邀请录制在线课程《客户关系维护》及《销售网络与渠道开拓者》

2017年7月受时代光华邀请录制在线课程《性格色彩管理》

2017年辅导多位职业培训师参加全国“我是好讲师大赛”获全国百强、及最佳风采奖

2015年-2017年先后辅导宜昌、襄阳、景德镇、陆良、成都等国网公司内训师，黑龙家联通、汕头电信、四川中行等内训师参加省级国家级内训师大赛，均获得前三的成绩

《培训师三维实战技能提升（1-4天版本）》《演讲与口才》

《TTT-内训师初级班》《TTT-内训师中级班》《TTT-内训师高级班》