电商营销规划

相关人员

1.依据数据分析找到市场爆点

整体分析：

市场分析、

行业分析、

竞争对手分析、

消费趋势分析、

销售状况分析

2.自身产品和店铺分析找到差异化优势

产品SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

3.营销战略规划

市场引爆点、

市场布局、

主导操作思路、

运作模式、

市场进入与运作思路及设计

4.营销战术规划与平台玩法设置

产品策略、

产品定位与细分、

价格策略、

渠道策略、

渠道选择、

渠道拓展顺序、

渠道规划、

渠道占比、

渠道销售量预测分析、

上市时间计划

5.促销思路概要及促销与推广细案

上市渠道促销计划、

上市终端消费者促销计划、

上市终端推广计划、

媒介促销安排、

后期促销跟进计划

案例介绍：2017年海尔厨电年度电商营销全案详细讲解

学员需求涉及的内容很细碎，而且高低参差不齐，有些需要一定策略思维，而有些又基础到因为自身懒惰而不懂。涵盖自然搜索优化和平台权重优化；人群需求定位和产品定位匹配；直通车推广与优化；品牌店铺定位和店铺诊断。建议这部分在课程中间或结束后，以自由答疑的互动方式处理。此外，希望给到松下品牌方的建议，要思路清晰的制定课程体系，而且要以大品牌的线上渠道运营思路来制定课程，众口永远难调。

黄光伟——数据化电商营销实战体系 创始人

阿里巴巴数据学院 数据讲师睿德天和（北京）国际文化传播股份有限公司（证券代码：872091） 合伙人土壤营销机构（京东金牌服务商、百度和新浪微博内容电商战略合作伙伴） 合伙人淘宝大学 企业导师前淘宝网SNS业务 客座专家首都经济贸易大学 金融学院 金融学硕士清华、北大客座教授河南科技大学管理学院 客座教授遵义软件园科技企业孵化器 导师

【个人简介】黄老师基于数据化电商营销实战体系多年服务海尔集团690电商营销平台、海尔空气产业、海尔厨卫产业、茅台集团电商公司、东阿阿胶电商业务、霍尼韦尔中国区电商业务、北京红桥市场国有企业互联网+转型项目、Wacom中国电商渠道数据与运营培训项目等。

《亲自操盘案例》1、海尔空调京东空调类别：曾带领团队实现2016年海尔空调京东空调类目份额由5%提升至10%；2016年618当天实现海尔空调京东营业额首次突破1.2亿元；2、滴滴代驾：曾带领团队于2017年春节期间，为滴滴代驾提供品牌推广、活动营销和用户拉新等服务，塑造滴滴代驾整体品牌形象及口碑，并通过媒体传播的形式，不断为滴滴出行进行老用户维系、新用户拉动；3、京东超市618活动：曾带领团队于2017年“京东618”联合京东超

市和大量新浪微博认证二次元画师，发起“二次元入侵超市”活动和主题话题，为18款SKU原创拟人漫画形象。活动期间，新浪微博话题阅读量1.2亿次，微博话题榜总榜TOP 6，以及微博话题榜-动漫榜TOP 1。活动5天时间内，18款SKU销售额3.6亿元，销售额环比增长100%（其他 产品 同比增长30%）。4、北京红桥市场：截至2018年中，黄老师带领团队服务北京红桥市场已为其完成国有企业互联网+转型，并助力其成为北京市国有企业互联网+转型试点单位 ，市级党建先进单位 ；已经完成天猫旗舰店、京东POP旗舰店 的开设，电商 直播已历近 百场；服务中，为红桥市场提供《红桥市场互联网+转型 策略规划可 行性分析报告》（7.8万字 ）、 《红桥市场跨境 电商 可行性分析报告》（3.2万字）。5、东阿阿胶跨界营销：2018年7月，作为东阿阿胶线上 渠道合作伙伴，所运营的东阿阿胶壮本 京东 旗舰店 新店开 业，联合现象级电影IP《我 不是药神》跨界整合营销，在助力电影上映的同时取得了出色的新店开业促销效果。

【主讲课程】《数据化运营体系下的营销规划》《创变数字营销迎接世代迁徙》《深 度挖掘消费者需求支撑新零售高度》《消逝 的流量红 利！勾 画后流 量战争》《企业 舆情 与危机公 关管理 策略》《消除8大顾虑传统企业互联网+转型运营策略》《实战！泛娱乐电商营销与品牌年轻化》《运营精细化！电商客户关系管理规划与实施》《玩转互联网时代商业模式》《跨境电商链接未来》《互联网金融趋势与现状解读》《农业与县域电商发展策略规划》《互联网+农产品交易平台搭建和运营》

【咨询和培训客户】海尔全平台全产业线运营策略服务商、海尔空气产业营销策略服务商、海尔大学、茅台集团电子商务策略服务商、舍得酒业电商咨询服务商、山西汾酒集团天猫旗舰店代运营服务商、北京红桥市场集团互联网+转型策略与运营服务商、首汽集团首汽租车营销推广服务商、滴滴出行、Wacom中国电商渠道数据与运营培训服务商；国家电网、三星显示器、戴尔、京东超市、京东会员中心、、小茗同学&良品铺子、东阿阿胶壮本全网总代理、中国黄金；友熊部落、北京联通电商部、天津民生银行、中国电信互联网部、、三一重工、格力电器、 中国工商银行合肥分行、中国工商银行深圳分行、八维通科技有限公司、浙大总裁班、北京大学总裁班....