1、让学员了解互联网浪潮的趋势，了解互联网经济的特征，了解九大互联网思维，了解移动互联网的思维及其特征。

2、让学员感受到移动互联网对旧商业规则的冲击与颠覆，感受到营销环境发生的深刻变化，了解在移动互联网时代，应该如何打好“营销仗”的策略。

3、当互联网遇到营销，一场新的营销革命爆发了，让学员了解新时代下营销的新变种（社会化媒体营销、大数据营销、社群营销、口碑营销、粉丝营销...），并积极践行在企业的营销实践中。

4、让学员了解营销中的关键要素的深刻变化，如：移动互联网时代，消费者角色、产品模式、渠道模式和媒体传播模式的进化升级。

企业总经理、副总、总监、部门经理、市场部人员、销售部各区域经理、市场营销主管、广告公司员工、咨询管理公司员工

开篇：互联网时代、互联网颠覆、互联网+营销进化视频

第一部分：揭秘“互联网台风”的本质

第一讲：互联网时代商业环境的骤变

1、商业环境的嬗变：免费、颠覆与跨界打劫

2、深刻认知互联网时代的商业新规

3、企业互联网化的四重境界

4、互联网的“道、法、术、器”

第二讲：互联网经济的核心要义

1、互联网消灭信息的不对称

2、互联网的两大主题：开放和颠覆

3、互联网的两大特征：去中心化、去中介化

4、互联网营销的两大特征：去集中化、去渠道化

5、互联网的本质：链接

6、互联网的核心：用户、用户思维

7、互联网的市场特征：共享经济

案例：共享经济鼻祖Uber、Airbnb

8、互连互通时代的其它新经济特征概括

a自下而上、b速度为王、c互联网经济的三大规律

9、未来经济的三维划分

一维：传统产业 二维：互联网产业 三维：智能科技产业

第三讲、互联网思维的核心机理

1、互联网的九大思维模式

用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、

流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维

2、移动互联网的5F思维

第二部分：互联网颠覆传统营销体系

第一讲：营销环境的嬗变

1、市场环境的骤变：移动化、碎片化、场景化

2、媒体环境变了：用户触媒习惯的改变

3、消费者角色的变化：迎来消费者主权时代

4、渠道的变迁：长-短、线下-线上、O2O、全网全渠道

第二讲：互联网颠覆传统营销模式

1、传统企业营销面临的六大挑战

2、传统营销已不再适应移动互联网的新时代

3、营销3.0时代的7大重点细分方向

4、营销模式的变迁：从AIDMA-AISAS模式的转变

第三部分：消费者角色进化，Me时代到来

一、消费者主权时代的来临

互联网消灭了信息不对称，消费者迎来赋权时代

二、得SoLoMoMe族群者，得天下

消费族群的新四化：社交化、本地化、移动化和个性化

三、消费群迭变：营销策略必须适用80、90后

四、用户体验为王

用户体验的五力模型

五、经营用户而非经营产品

案例：创维+酷开，把用户价值运营做到极致

第四部分：营销传播的迭变，自媒体盛行

一、移动互联网时代，营销传播的迭变

话题和体验是核心，唯一不变的是创意

二、移动互联时代的营销传播策略精要

移动互联时代营销传播的重大转向

三、社会化媒体营销：最有力的营销重器

1、开启你的社会化营销战略

2、社会化营销的七大策略

3、社会化营销的16条箴言

4、从成功案例看社会化营销背后的奥秘

案例：小米手机社会化营销的四大核心通道

褚橙-励志橙/酒仙网的社会化媒体营销

第五部分：移动互联网时代，营销方式的升级

一、移动互联时代，营销的三大利器

1、大数据营销：开启低成本精准营销时代

大数据营销能干什么？案例：百事可乐、中国移动

大数据营销切入的十大抓手。

案例：今日头条：你关心的，才是头条

《纸牌屋》、《小时代》、美国总统大选

马云：从IT的信息时代到DT的数据时代

2、社群营销：从大众营销到直捣老鼠窝的定向营销

从大众化营销到定向社群营销/案例：携程网、阿米巴商学院

小米借助QQ空间半年内两次引爆社群的秘密

社群营销的4C法则

3、内容营销才是王道

内容营销该怎么做？ 聚焦-结合-传播7S-参与-5大步骤

案例：《营销内参》的热卖

二、移动互联网时代，营销的三大神器

1、口碑营销：购买决策的关键密码

传统媒介失势，口碑效应盛行

口碑效应，胜过一掷千金的广告

互联网口碑的铁三角

案例：买车、小米手机、影片《阿凡达》

2、粉丝营销：无粉丝，不营销

成功品牌都离不开背后狂热的粉丝推动

粉丝营销：激进派微博，保守派微信，顺势而为的贴吧

案例：郭敬明的小时代PK韩寒的《后会无期》

因为米粉，所以小米

3、娱乐营销：越娱乐，越畅销

品牌营销，不遗“娱”力

娱乐营销，本质上也是一种体验营销

案例：《泰囧》逆袭，娱乐的胜利

阿里双11晚会，越娱乐越“剁手”

三、互联网时代最具颠覆性营销——众筹营销

众筹营销：CP2C营销模式 案例：乐视超级电视

众筹产品、众筹推广、众筹渠道、众筹粉丝

案例分析：万科地产、远洋地产

第六部分：产品打造模式之进化

一、移动互联时代，产品仍然是第一驱动力

二、移动互联时代必备的三大产品思维

极致思维、简洁思维、用户思维

三、用户要的是“洞”，而不是“钻头”

四、用户参与成为产品开发的重要力量

案例：无线T恤公司；海尔天尊空调；小米参与感

五、产品进入个性化定制的C2B模式

从大众化消费到小众化消费，从B2C到C2B

案例：海尔平台化，让“大规模定制”成为可能

红领西服，一场个性化定制的革命

第七部分：移动互联下的营销渠道演进

一、互联网直销，摒弃传统低效长渠道

1、小米、乐视的互联网直销模式分析

二、O2O：线上线下融合，为老虎插上翅膀

1、O2O是传统企业渠道转型的良方

三、构建全网全渠道的销售体系

1、淘宝+苏宁：线上线下互动，立体化提升顾客体验

2、绫致时装：全渠道优势显灵了

3、这个“双12”，线上线下一起玩　

第八部分：互联网时代，营销策略的五维进化

观点：传统品牌不会死，只是打造品牌的方式发生了变化

1、从大人群到细分社群

案例：黄太吉煎饼的人群定位；小米的发烧友定位

2、从USP独特卖点到CEP顾客互动点

3、从整合营销到互动营销

4、从传统大众媒体到社会化网络媒体

5、从形象工程到顾客评价

第九部分：品牌营销思想的升维

一、移动互联网时代，品牌打造的五大关键词

1、尊重用户是核心 极致案例：淘品牌七格格

2、产品极致是基石 极致案例：凡客只专注好做一件衬衫

3、体验至上是关键 极致案例：LV奢侈品牌的心理体验

4、口碑评价定成败

5、互动沟通很重要

毛 鹏

《销售与市场》顾问团专家

《互联网+营销》、《营销内参》作者

“易观国际智库”特聘专家

教育经历：重庆工商大学市场营销本科、西安交通大学EMBA

互联网+转型升级专家，移动互联网时代崛起的新一代营销策划咨询专家。西安交通大学“总裁营销班”、重庆工商大学EMBA特聘讲师。

毛老师内外兼修，著有畅销书《营销内参》、《互联网+营销》。“销售与市场”杂志专栏专家，并在“销售与市场”、“企业管理”、“中国品牌”、“商界”等权威杂志发表了20余篇营销专题文章。被湖南卫视、陕西卫视、重庆卫视、南方周末、中国经营报、新浪网等多家媒体采访报道。毛老师创立的“移动互联网时代的营销进化思想体系”已被多家主流媒体采访报道，并入选多所高校的MBA、总裁班与市场营销课程。

除了内修于心，毛老师也外练于行。历任保利地产、可口可乐、华邦制药、长虹集团、新浪网、爱尔眼科等国内知名企业的中高层营销管理岗位。经历了从外企到国企，从上市公司到民营企业，从传统产业到移动互联网的深度历练，取得了卓越的营销战绩。

创办点睛商学院，为中国品牌之崛起而奋斗。擅长领域：互联网时代的营销创新。互联网经济：互联网思维、互联网+企业转型升级、互联网商业模式。经典营销：品牌建设、市场推广、营销管理等。

【培训风格】

让学员“愿意听、听得懂、记得牢、会应用”，从而提高绩效

让学员“听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动”，从而达到目的

让学员“心、体、技”三维受训，从而达到由思想到行为的内化

结合十余年一线实战经验和策划咨询经验编写培训内容，保证实用性强。对各行业和各岗位都比较熟悉，保证针对性强。咨询式培训，一针见血，具有对问题的洞穿性，保证培训的有效性。

风趣幽默、寓教于乐、寓理于事、旁征博引、思想震撼，能深入也能浅出。

【代表客户】

培训及咨询的客户有：中国移动、苏宁云商、中国联通、中国电信、西安曲江新区、保利地产、加多宝凉茶、康师傅、爱尔眼科、新浪微博、金伯利钻石、七彩云南、煌上煌、泰昌足浴盆、美立方整形、可口可乐、西凤酒、红塔集团、汉中市滨江新区、平安保险、陕西信合、陕西邮储、西安银行、新华保险等著名品牌。