1、本课程旨在帮助老板：革新营销观念、揭秘营销疑云、架构营销

体系、点睛营销战术、破除营销干扰、照亮营销决策。

2、成为企业营销最终拍板人——老板、总经理和营销总监的营销内参，为其营销决策提供参考蓝本，帮助老总们成为优秀的营销指挥官！

3、本课程旨在帮助老总们抓住营销决策的牛鼻子，运筹帷幄，轻松带出人员精悍、能征善战、产能丰富的营销铁军。

老板、总经理、股东、副总、咨询公司员工

模块一：营销观念误区

误区一：业绩不好，就怪销售人员不给力！

现象 / 分析 / 建言 （下同）

误区二：还没挣到钱，怎么能投钱？

误区三：我们这个行业就是这样，你说的那些行不通

误区四：我做了几十年的生意，什么不懂，还跟我讲什么专业

误区五：搞营销就是出好点子的，每个动作都要有创意

误区六：用我放心的人管营销，能不能胜任都是其次的

误区七：重销售，轻市场，用销售统领营销发展

误区八：看不到营销问题或不积极改进，是最大的营销问题

误区九：认为自己懂营销的老板，往往营销做的不咋地

误区十：排斥新营销，抗拒新的营销方式

误区十一：不对营销效果监测，持续改进营销

误区十二：企业无营销战略，靠点子往前推动

误区十三：买家没有卖家精，关起门来忽悠消费者

误区十四：我的产品很好，技术很牛，就是营销没做好

误区十五：产品做好了，我们再来搞营销

误区十六：我投了广告，为啥看不到多大效果？

误区十七：营销是挣钱的，不是用来花钱的

模块二：营销决策误区

误区一：不了解实情，偏信偏听，阻碍营销提升

误区二：做好的营销计划不坚定，一会儿一个主意

误区三：高级别的营销决策，喜欢问普通员工意见

误区四：总想外延式“大”扩张，不想精益式“强”发展

误区五：这个营销方案就一定有用吗？万一没效果怎么办？

误区六：做营销我只看销量，告诉我数字就行

误区七：企业要砸也是砸在我手里，不能砸到你们手上

误区八：办公室里搞营销，无视消费者的声音

误区九：我们要学谁谁谁，同行搞了什么，我们也得搞

误区十：说好的业绩奖金，总找借口不兑现

误区十一：我们底薪不高，但提成很高，你一定能挣到钱

误区十二：营销被核心销售人员控盘，企业很被动

误区十三：营销管理受外部因素影响严重

毛 鹏

《销售与市场》顾问团专家

《互联网+营销》、《营销内参》作者

“易观国际智库”特聘专家

教育经历：重庆工商大学市场营销本科、西安交通大学EMBA

互联网+转型升级专家，移动互联网时代崛起的新一代营销策划咨询专家。西安交通大学“总裁营销班”、重庆工商大学EMBA特聘讲师。

毛老师内外兼修，著有畅销书《营销内参》、《互联网+营销》。“销售与市场”杂志专栏专家，并在“销售与市场”、“企业管理”、“中国品牌”、“商界”等权威杂志发表了20余篇营销专题文章。被湖南卫视、陕西卫视、重庆卫视、南方周末、中国经营报、新浪网等多家媒体采访报道。毛老师创立的“移动互联网时代的营销进化思想体系”已被多家主流媒体采访报道，并入选多所高校的MBA、总裁班与市场营销课程。

除了内修于心，毛老师也外练于行。历任保利地产、可口可乐、华邦制药、长虹集团、新浪网、爱尔眼科等国内知名企业的中高层营销管理岗位。经历了从外企到国企，从上市公司到民营企业，从传统产业到移动互联网的深度历练，取得了卓越的营销战绩。

创办点睛商学院，为中国品牌之崛起而奋斗。擅长领域：互联网时代的营销创新。互联网经济：互联网思维、互联网+企业转型升级、互联网商业模式。经典营销：品牌建设、市场推广、营销管理等。

【培训风格】

让学员“愿意听、听得懂、记得牢、会应用”，从而提高绩效

让学员“听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动”，从而达到目的

让学员“心、体、技”三维受训，从而达到由思想到行为的内化

结合十余年一线实战经验和策划咨询经验编写培训内容，保证实用性强。对各行业和各岗位都比较熟悉，保证针对性强。咨询式培训，一针见血，具有对问题的洞穿性，保证培训的有效性。

风趣幽默、寓教于乐、寓理于事、旁征博引、思想震撼，能深入也能浅出。

【代表客户】

培训及咨询的客户有：中国移动、苏宁云商、中国联通、中国电信、西安曲江新区、保利地产、加多宝凉茶、康师傅、爱尔眼科、新浪微博、金伯利钻石、七彩云南、煌上煌、泰昌足浴盆、美立方整形、可口可乐、西凤酒、红塔集团、汉中市滨江新区、平安保险、陕西信合、陕西邮储、西安银行、新华保险等著名品牌。