1、让学员学会如何从“取势、明道、优术”三个层面来布局、来思考、来设计一场高效能的、低成本的、业绩倍增的优异营销推广解决方案。

2、让学员懂得营销借势的5大法门，感受到最智慧营销的妙处；如何设计和考量一场营销推广运动的优略？如何寻找产品的卖点，让顾客感兴趣，形成购买热潮。

3、让学员学会在战术层面落地的15大法门。掌握高效能营销推广的一些技巧和本领。最后警示大家营销推广中常犯的6大错误，避免造成不必要的损失。

企业总经理、营销总监、市场经理、企划部人员、销售部各区域经理、市场营销主管、广告公司员工

模块一：取势篇

一、营销推广趋势篇之5大法门

法门1：必须符合企业战略与营销战略

“企业总战略-营销战略-市场推广策略”三力合一

法门2：必须符合市场运行规律

经济周期规律/淡旺季规律/市场运作规律

消费周期规律/适应中国国情

法门3：必须符合行业发展规律

行业生命周期理论及3种复杂变化图形

法门4：必须符合社会主流趋势

互联网崛起，第三次工业革命

屌丝经济退潮、中产阶级崛起

法门5：借势营销：最智慧营销

第一：借助名人、名流、名文化 案例：真功夫快餐

第二：借助主流媒体的力量 案例：雅克V9

第三：借外势与借内势 案例：恒大冰泉、人寿

第四：借“事”营销 案例：杜蕾斯借事教父

第五：借势营销之关联销售 案例：口香糖与避孕套

寻找市场机会的三条路径 案例：黄飞红

借势三部曲：应势-借势-造势 案例：赶集网、金六福

造势借势中的2大误区

模块二：明道篇

一、营销推广的双层对接模型

1、产品卖点——顾客需求点

2、广告表现点——顾客诱惑点

案例：红牛、农夫山泉、美的VS格力、国产手机VS苹果手机

3、不同媒体、不同载体、不同场景下营销策略的不同

案例：腾讯微信、黛雅蛋糕

二、产品卖点的剖析分解

1、识别真假产品卖点

2、顾客需求的两种分类

案例：高德地图、滴滴打车、黛雅蛋糕

三、实操案例破解营销推广难题

1、把潜在需求的隐形卖点转化成明确需求的显性卖点

2、以黛雅蛋糕为例，现场演绎如何寻找2倍销量的卖点

3、从教育顾客到顺应顾客、从挑战市场到顺应市场

四、寻找产品卖点的“三点四步法”

1、产品价值挖掘的三个层面 案例：国窖1573

2、顾客主要买的两样东西

3、寻找产品卖点的三大点：利益点、差异点、欲求点

4、找卖点的四大思考方式

案例：婷美内衣、好记星、白加黑、喜力啤酒、格力空调

五、如何打造成功的样板市场

1、做好样板市场之前一定先做好试点

2、研究竞争对手

3、制定样板市场启动策略

4、确定一款打造样板市场的尖刀产品

六、制造终端营销优势

1、做好营销推广的四大武器

2、制造终端优势的“海陆空”策略

　

模块三：优术篇

一、营销推广战术篇之15大法门

法门1：高举高打，飓风式推广

案例：恒大冰泉：迅速砸出一个高端矿泉水品牌

加多宝对王老吉品牌的替代与压制

法门2：地毯式立体推广

案例：脑白金：全方位轰炸，靠广告拉动销量

康师傅茉莉清茶：从广告拉动到促销推动

法门3：补贴推广

案例：滴滴打车：一夜之间全城打车

借贷宝：比滴滴更猛的砸钱推广

法门4：病毒推广法

案例：借贷宝：病毒式的自动裂变推广

法门5：线上线下双管齐下

案例：借贷宝：线上凶猛，线下疯狂

法门6：低风险试用法

案例：宜信：中国最大P2P平台

法门7：短期利益推广法

案例：药急送：入驻平台，每单补贴5元配送费

宜信金融：新用户狂送180元

法门8：复杂产品简单化

案例：电脑软件：一键ghost、一键还原、一键卸载

金融机构：当天贷款、当天审批

法门9：小批量试点推广

案例：小米手机：从发烧友到大众市场

乐橙：小批量试点，只为更好

法门10：先开口，再收口

案例：百度文库、百度云盘、淘宝、腾讯、微信转账

法门11：始终如一推广法

案例：脑白金、金嗓子喉宝、新飞冰箱

法门12：单点爆破法

案例：台湾统一超市、

凯华实业-中国最大食品袋内玩具制造商

淘宝店铺的爆款策略：单品突破引爆店铺

法门13：网络营销推广法

案例：淘品牌、各种网红的崛起

法门14：推广概念商标化

正面案例：特仑苏牛奶；光明莫斯利安

失败案例：江苏卫视-非诚勿扰；婷美-莱卡

法门15：赠品诱惑体验法

案例：别克汽车：1元试驾7重礼

注：以上每种营销推广方法均与学员讨论出其优缺点

PS：推广是加速度，是加速剂，是放大器，需要自身产品和服务的过硬，万不可舍本逐末，不然推广力度越大、失败越大！

二、营销推广战术篇之六大禁忌

禁忌1：营销推广切记太复杂 案例：联通年货会

禁忌2：营销推广宣传不知所云 案例：百岁山、焙朗早餐饼

禁忌3：营销推广喜欢意淫 案例：脑白金-点赞广告

禁忌4：喜欢行政命令式推广 案例：壹钱包

禁忌5：参与门槛过高高 案例：陆金所

禁忌6：概念过于相似

毛 鹏

《销售与市场》顾问团专家

《互联网+营销》、《营销内参》作者

“易观国际智库”特聘专家

教育经历：重庆工商大学市场营销本科、西安交通大学EMBA

互联网+转型升级专家，移动互联网时代崛起的新一代营销策划咨询专家。西安交通大学“总裁营销班”、重庆工商大学EMBA特聘讲师。

毛老师内外兼修，著有畅销书《营销内参》、《互联网+营销》。“销售与市场”杂志专栏专家，并在“销售与市场”、“企业管理”、“中国品牌”、“商界”等权威杂志发表了20余篇营销专题文章。被湖南卫视、陕西卫视、重庆卫视、南方周末、中国经营报、新浪网等多家媒体采访报道。毛老师创立的“移动互联网时代的营销进化思想体系”已被多家主流媒体采访报道，并入选多所高校的MBA、总裁班与市场营销课程。

除了内修于心，毛老师也外练于行。历任保利地产、可口可乐、华邦制药、长虹集团、新浪网、爱尔眼科等国内知名企业的中高层营销管理岗位。经历了从外企到国企，从上市公司到民营企业，从传统产业到移动互联网的深度历练，取得了卓越的营销战绩。

创办点睛商学院，为中国品牌之崛起而奋斗。擅长领域：互联网时代的营销创新。互联网经济：互联网思维、互联网+企业转型升级、互联网商业模式。经典营销：品牌建设、市场推广、营销管理等。

【培训风格】

让学员“愿意听、听得懂、记得牢、会应用”，从而提高绩效

让学员“听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动”，从而达到目的

让学员“心、体、技”三维受训，从而达到由思想到行为的内化

结合十余年一线实战经验和策划咨询经验编写培训内容，保证实用性强。对各行业和各岗位都比较熟悉，保证针对性强。咨询式培训，一针见血，具有对问题的洞穿性，保证培训的有效性。

风趣幽默、寓教于乐、寓理于事、旁征博引、思想震撼，能深入也能浅出。

【代表客户】

培训及咨询的客户有：中国移动、苏宁云商、中国联通、中国电信、西安曲江新区、保利地产、加多宝凉茶、康师傅、爱尔眼科、新浪微博、金伯利钻石、七彩云南、煌上煌、泰昌足浴盆、美立方整形、可口可乐、西凤酒、红塔集团、汉中市滨江新区、平安保险、陕西信合、陕西邮储、西安银行、新华保险等著名品牌。